36氪2018WISE大会加推CEO演讲：人工智能名片2019开

用一张“小程序名片”作为开场，加推科技看准的是微信生态的To B机会。 

加推科技是小程序生态中的明星项目，在今年5月获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投，光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的1.68亿元A轮融资。

在今天的WISE大会上，加推科技CEO彭超带来了“To B重新回归聚光灯下”的分享。他认为，To B的产品可以做成“杀手级的”。 

“我没有说话，在场四分之一的人居然开始主动扫码。”彭超巧妙地用现场场景说明了一个问题：人们彼此之间认识的方式在发生变化。 

今天的商务见面不是“吃了吗”，而是递名片、打招呼。每个企业都可以利用加推这一款工具，做更多的促销，通过现场会议、面对面微信群、展会，或者是一个饭局递出名片。 

彭超表示，6个月的时间，加推积累了30万付费用户，并且已经和200家上市公司签约。拿到了资金和支持，加推做的第一件事情，是在全国40个城市建设了140个运营中心。 

他认为“To B必须有一种开荒的精神”，所以在2019年1月，加推科技将汇聚1000名合伙人，一起创造To B的元年。 

以下为加推科技CEO彭超演讲实录： 

我给大家带来的主题，是关于To B的分享。 

我今天在下面坐了一下午，感觉到大部分产品还是To C和人工智能的，To B的产品并不多，为什么呢？大家可以看到非常多的To B产品涌到我们的面前，但是留下来的、我们一直在使用的，包括打开局面的并不多。 

我们感受到每一年都是To B的元年。每一年都说To B的时代到来了，因为中国的To B代表着没出路、不赚钱、要培育市场。为什么所有的投资机构，包括创业者在这么一个不赚钱的领域里面，飞蛾扑火式地冲进来呢？因为在国外并不是这样。到底美国公司跟中国公司有什么样的区别，会造成To B的市场有这么大的分别？美国VS中国对比如下： 

精英创业VS全民创业

赋能于人VS老板冲锋

管理成本高VS人情成本高

没有人口红利VS人口红利见顶

所有的To B产品在过往这么多年我们做什么事呢？我们模仿国外的To B产品，想应用到中国的企业主身上。这会造成什么结果呢？我们满足的依然是国外企业的需求。我们有没有做过一款产品，是满足中国企业需求的呢？ 

今天我们做企业服务，企业服务分很多种，我们做的不叫企业服务，而叫互联网的企业服务，我们省掉了前面的互联网几个字。大家要知道，真正接触到互联网的群体在哪里？为什么今天To B的时代来了呢？为什么很多人在等待这个时机呢？ 

很简单。因为80后进入到了企业的决策层，我相信今天在座的所有To C用户大家都感同身受，我相信今天在座的70%以上，更应该是企业用户，自己是企业主或者自己是企业的一员。80后已经进入到了决策层，90后进入到了职场，80年这代人是打着游戏、打着《传奇》出来的，他们对互联网非常了解。 

包括我自己在内，我也是个80后。我觉得企业如果不用工具就会被淘汰，到底怎么做出符合中国老板需求的产品呢？我们不断在思考，中国的商务、中国的企业服务到底该怎么做，难道一定做审批、做签到、做外勤考勤方面吗？还是做协同呢？ 

满足今天80年代、90年代为主流的职场人群的需求的企业，以及有足够技术储备的公司和团队，目前看来在中国屈指可数。 

这是加推的一种思考，我没有说话，在场的四分之一人居然开始主动扫码。 

我们认为商务是从见面开始的，我分享一个普通的见面的场景。比如今天和王总见面了，以前见面说，王总吃了没有呀？因为那个时候没得吃，所以说，晚上请你吃饭。今天见面不说吃了吗？今天商务见面是递名片、打招呼。 

今天我用一种新的见面方式，和在场的几千名朋友认识一下，大家可以拿出手机扫一扫我的二维码。大家知道我看到了什么吗？我在认识大家。今天这场会以后，大家可以通过这个小程序和我联系，我也可以通过小程序和大家联系，为什么呢？ 

在过去一个星期里面，我依然用这种见面方式，让我们团队的40多个员工在深圳高交会现场，我们新增了15633个客户，为什么呢？ 

这是我们的微信后台系统，我给大家分享一下。我们给每个企业部署一套企业产品，以及一套前端产品。每一个客户点开我的微信，我的微信上会有每个客户的所有数据轨迹和分析。我们提交它的资料，分析它的兴趣，配置商城，这是老板的视角，每一个员工都是一个流量入口。 

我们做出反馈与分析，智能化地跟进每个用户。上一次我通过一场会议，认识了170个朋友，成交了30个客户。而每一个企业都可以利用加推这款工具，做更多的促销。现场会议只是一种见面的方式，我们可以面对面通过微信群、通过展会，或是一个饭局递出名片。 

企业的每一个员工都可以是企业的流量入口，而这个员工将标识所有经过他、源于他来的客户、源于他带来的购买，源于他产生的价值，以及带来的曝光。 

其实大家可以看到，过往的To B都是慢的，不赚钱的。但是对于加推而言，我们面对的整个市场，甚至我们感觉到的是风口。我们在六个月的时间里面，有30万的用户是付费用户，有200家上市公司跟我们签约，都是主体签约。 

大家知道吗？今天站在新经济的会场上面，加推是一家只成立了一年的公司。我们在短短一年内包揽了20多项奖项，最近一个奖是中国创新创业奖冠军。当时问，为什么给我高分呢？回答是中国需要在企业服务市场上有一个杀手级的产品。所以不仅是产品，To B的产品可以做成杀手级的，可以回暖。 

中国的企业服务大有可为，但不是去模仿，而是创造。 

拿到钱、拿到了支持，我们的选择是什么呢？大家知道To B始终是一个重的事情，我们卖出去很容易，让用户用好有很长的路要走。所以我们做的第一件事情，是在全国40个城市，找到当地最有经验的互联网团队，建设了140个运营中心。 

我个人怎么看待To B呢？它并不是慢，也并不是不赚钱。但是它一定是变化的，一定是属于这个时代的产物。 

To B必须有一种开荒的精神。所以在2019年的1月，我们会聚了1000名合伙人，一起创造To B的元年，这也是加推的梦想。加推今年站在这里，明年我们会再来，我们也会有新的答卷，也是为中国的To B做出答卷。

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