如何提高销售量，地产行业社群营销方法首次大揭秘
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由于政府的不断调控和购房者的观望情绪，使得房产销售难度增大，对于房地产销售商而言，社群营销则显得很有必要，而且还很奏效。
众所周知，每当有新楼盘开盘前，销售商们往往会在当地主流媒体上刊登广告，同时楼盘也会进行大量宣传，为此他们要拿出不少的费用用于广告投放。事实上，我曾经在报社实习过，想在传统媒体上做一期广告，以报纸为例，一个版面的价格就是16万元，试想一下，你要是买下几个版面做广告，那得花费多少广告费，而且还不一定能收到可观的效果。
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同样的，在新媒体时代，越来越多的人把目光放在了新媒体平台上，转而向新媒体投放广告。可是，大家有想过吗，往往新媒体公司在谈广告合作时，通常会告诉对方他们平台累计用户有多少、日活跃用户、日点击量有多少等指标来打动用户，不清楚这些情况的人表面上以为会有很好的效果，其实不然，因为这些数据都是不准确的，只可作为参考，实际意义不大。
那么，我今天要说的社群营销就十分有必要。地产行业如何做社群呢？这个其实也不难。首先我们应该仔细地对我们的客户进行分析，将对购房有需求的人再进行分类营销，也就是精准营销。
1、年轻人。大家都知道，年轻人才是这个社会购房的中坚力量，他们中的大部多数人会面临就业、结婚等情况，这就需要考虑在一个地方定居买房，作为房产销售商，就需要对针对他们做文章。例如，楼盘开盘前，策划一场相亲活动，由活动组织方建立相亲社群，比如“万科6.18相亲节”，再把符合条件的年轻人集中加到群里，前期通过线上方式让大家相互沟通了解，然后再到楼盘所在地开展线下落地活动，把所有人约到楼盘活动的现场，方便大家相亲的同时，也有利于增进大家对楼盘的了解，从而促进房子的销售。
2、老年人，也就是家长。现在很多老年人也会玩微信，建立社群将他们集中在一起也非难事。其实他们对于购房也有一定需求，一方面有的为儿女准备婚房，另一方面也有的是为自己养老准备居处。老人最关心的是什么，无非就是休闲娱乐，有一个好的环境，房产销售商可以策划类似大型的休闲娱乐活动，让老年人现场感受玩乐一场，在此期间也要做好服务工作，给他们一个良好的印象，这也会为增加销售提供机会。
无论是对于新楼盘销售而言，还是已售楼盘，其实都可以通过活动的形式扩大宣传力度，社群在这一过程中就会起到很重要的连带作用，将目标用户集中在一起，也使得买卖双方沟通更便利。
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