lPl（跟踪你的亚马逊的库存状况）的一套全攻略给到你

我叫Saika vx :Saikaleee。 公众号：saika的小家族

跨境的一个小小小卖

作为一名从小白一路摸爬滚打走过来的跨境电商小卖，我认为亚马逊/独立站新手最应该做的是学习，而不是直接上手操作。因为跨境电商这个行业坑太多，前期需要持续不断地学习和积累才能做的很好。比如近期有很多亚马逊新手卖家的账号被平台封号，就是因为触及了亚马逊的政策红线，造成了无法挽回的巨大损失。

本期内容

好的IPI是什么

IPI影响四因素

如何提高我们的IPI

IPI 可以描述为跟踪你在Amazon上的库存状况的一个度量标准，衡量你的产品在你的库存中存放的时间，以及你管理库存的效率。Amazon使用0到-1000来为IPI评分，分数越高越好。 

01.

IPI影响四因素： 

一.Excess inventory（过量库存率，包括压货和库龄）透过Amazon的库存面板， 可以快速知道库存中存放时间过久（超过90天）的产品，滞销对库存会严重影响你的库存绩效评分，以及profit！所以，越低越好。那么如何减少过量库存，是每一个卖家必须认真思考的问题！ 

二.Sell-through（字面可得 售出率 ：即 销量／库存比），它是过去90天内销售和发货的产品数量除以Amazon FBA仓储中心90天Avg.库存，越高越好。售出率Score取决于你的订货水平和售出能力，假设你订了30天的货，并备了七天的安全库存，90天能全部消化完毕，那你的Sell-throughScore是：90/(7+37)/2=4.09

三.ln-stock inventory（在库率）这是过去30天内产品有货的时间比率，越高越好。产品缺货也会间接影响IPI，那么我们重新补货可以提高在库率。如若你的存货中仍有无法补充的产品，那就需要重设补货频率，或者提前先标记它，然后进行隐藏它。我们在restock inventory界面上可以进行相关操作。 

四.Stranded inventory (FBA有库存但是listing不在线，又叫它搁浅库存）这种一般是有FBA库存的listing不在线，客户买不了。这个问题无非是：上货Information不完整；被Amazon下架（包括售后，被投诉，被审核），listing不规范（拆合并变体，侵权）到仓未开售；FBA的SKU设置成了自发 

02.

什么是好的IPI

Score：

>550：非常出色 

0-399：不合格，有限仓储 

400-500：良好，无限仓储 

2020年1月起，USA站点的IPI阈值由350提升到400，仓储限制额度在每个季度末进行评估，如果在评估周分数<400，下一季度会被限制库存。仓储限制的影响大概有：无法创建新的FBA计划；超过仓储限制，每立方英尺收10美金超量费（月度仓储费之外额外收取）。对IPI较低的卖家来说，另一个惩罚是每月的仓储超期费。IPI>350分，Amazon会不定时提供免费移库的促销服务，比如去年10月14-10月31日，Amazon就提供给了相关服务。 

03.

如何提高我们的IPI

1．减少冗余库存：降价，秒杀，移库／销毁，outletdeal以及站外清仓。（CVR低于10％定义为低CVR） 

2．提高售出率，降低可售天数，提升库存周转。   

3．每日检查无在售信息Isiting，及时修复（根据上面几个影响因素排查） 

4．时刻保持畅销产品有货；季节品或长期不到货，设置隐藏；调整产品补货周期，重置补货建议。 

TIPS: 

运营端加快库存的周转率，仓储费控制在1％最好； 

2．产品端优化产品布局，尽早果断淘汰不合格产品； 

3．优化走货方式，合理利用海外自发仓，减少FBA仓储无效使用。切记切记！！FBA 是中转仓，不是存储．仓！