猫爷：小白如何利用社群来给自己产品做推广
对于有能力建群的人，做推广的形式和内容就非常多。
第一点：社群是需要领袖的，而不是所谓去中心化的
所谓去中心化自组织是一个很美的概念，作为个体或者小团队生存是可以的，但是作为
一个大社群运营，没有一个精神领袖是很难的。比方说罗辑思维，如果罗胖一年不管事，也
不说话，这个社群还会存在吗？
那么对于企业而言，做一个社群是很困难的，因为精神领袖很难是企业，必须是人。但
是企业可以结合自己的产品找到产品发烧级玩家，让这样的玩家成为自己运营的社群里面的
精神领袖，就可以完成社群领袖的培养。
说白了，未来的社群运营不一定需要明星代言人，而是需要和我一样喜欢某种产品，但
是能把产品玩到极致有个性的人。
还有一种可能，你把产品玩到极致了，产品自然也是社群的代言人，但能把产品做到这
种境界的企业太少了，能长期坚持做到的就更难了。比如小米，开始就是这样做的，但是小
米规模做大后，什么产品线都要做，就很难让产品成为社群的精神标志了。
第二点：要记住这个社群必须有一个共同的爱好
如果一个社群没有共同的爱好，只不过是把大家拼凑在一起，是不存在社群联系的。比
如罗辑思维联结大家的爱好是阅读，万能的大熊联结大家的爱好是电商赚钱，而我联结大家
的爱好是愿意参与学习，没有这个共同的爱好，是很难找到同质的人。
第三点：要先能提供稳定的服务输出
好的社群一定能给群员提供一种稳定的服务输出，比如罗胖坚持每天一条语音，大熊坚持定期干货分享，秋叶有课
程、动手实践、干货分享等等。 如果社群的精神领袖不能提供干货输出，社群的联结纽带也就会分崩离析。 如果
你的社群满足如上条件，那么你就可以考虑社群推广。
推广的模式无非如下几种：
1、 通过干货分享推广自己的产品服务，引导购买，比如秋叶群内让老师介绍Excel干货知识，有兴趣的朋友可以去
购买课程学习更多；
2、 组织群员一起参加某个新媒体活动，借助群体的力量让第三方市场付费，比如罗辑思维组织会员吃霸王餐，就
是展示能量的一种方式；
3、 组织群员购买会员服务。这里可以让免费群员试听一次课程，然后加入付费会员，
也可以让付费会员中一部分交更多钱成为高级会员。对于高级会员而言，付更高的费用是一种快速鉴定人
脉质量的方式。
有些朋友建立了一定规模的群，却没有能量产生价值。对于有干货和产品的人而言，这样的大群也是有商
业潜力的。 这里面的需求转换是怎样完成的呢？
这样的大群往往发现保持群活跃度要靠分享，而创始人自己又很难源源不断产生干货分享，也没有时间和
精力，就需要组织其它的人来帮助分享。
如果你有干货，也有产品，就可以主动参与这样的群分享，通过分享让大家熟悉和了解你，在最后巧妙引
出你有更多服务，完成导购。 但是要这样做，就得注意，必须在话题诱发出大家的兴趣情况下，才能推出
你的干货内容，在人群中借助群体兴奋度完成这种导购效率会非常高。
