069讲：业绩导向｜让自己立足的数字指标

一、个人理解

工作数字化，自己知道进度如何，后期应该如何把握节奏。直观的数字会时刻提醒自己，促进更好的完成工作；

领导可以很直观快速的知道你到底做了什么事情，你认真做事更容易被发现，后面就更容易得到赏识。

最开始想到自己需要做周总结，总结这一周联系了多少中介，看了几个铺子，有了什么收获，然后本能的产生了抗拒。但后面意识到，这样才会去更多的逼自己，才可能超预期的完成工作。

二、后期行动

1.证明事列

去年工作年中汇报时，部长用了很多数据。开发了多少平，手上还有多少个A类客户、B类客户，年前还可以开多少个店……

当时听着，自己就觉得他工作真厉害，领导也对他赞不绝口。而自己就没多少数据，全是些模糊的东西，就还被批评了。

今天我就只说这个事列吧，因为可以直接练习起来，把练习当做重点，这样也方便理解。

2.每周末总结一周的工作情况，见了几个中介、看了几个铺子、有了什么收获、下周工作计划如何。

先总结这一周情况：

总共看了七个铺子。解放碑一个，两路口一个，沙坪坝陈家湾公交站周边五个。

下周目前可以去看的铺子有三个。

【杨家坪】步行街十字路口两个、地铁站一个。这两天可以多关注这边的铺子，方便线下考察。

3.收获

a.注意同行竞争。一条街上有做抄手了的我们直接就不考虑了；

b.遇到问题，不要不思考就直接问。自己思考了再问会成长更快；

c.去一个地方看铺子，尽量所有都拍图片，或者是用全景图。和超哥一起判断，又是一次很好的学习机会。

4.不足

看铺子太少，问题就出在信息的挖掘寻找上。

具体如何改进？

a.用好林妈抄手这个微信号的资源。一周发布1-2条朋友圈，多关注朋友圈信息，看到合适的铺子就和中介联系；

b.关注58同城的新出店铺。那些刚入驻58的，可能就是急出租的老板。多关注，多联系一些新出铺子的老板中介；

c.一个地方积累起了5个铺子左右再去看。当然除了某些特殊情况，比如新出的铺子靠谱中介推的，也可以考虑优先去看；

d.去了一个地方，围绕商圈转一遍。根据标志建筑，熟悉这个地方。

5.下周计划

a.实地看的铺子要达到10个以上；

b.积累的铺子，准备去看的，至少要有5个。

重点提升：遇到问题自己独立思考（思考和问题一起发）、积极主动性（多联系中介，找到15个铺子资源）。