2018-04-29

2018-04-29

为什么中国的直销难做？

直销进入中国二十多年，评价褒贬不一。觉得好的人爱的死去活来，觉得一辈子就要做直销，做其他行业都看不上。觉得不好的人嗤之以鼻，见了就躲，见了就烦，见了就瞧不起。

我们不评价直销好坏，只是客观的聊一聊为什么直销在中国这么难做。

可能有人跳出来说：直销不难做啊，直销很好啊，你不要这么下定论好吧！

这种朋友，请绕道，不送。

好，说正题，为什么难做？

1. 外在环境因素

媒体：主流媒体对直销的态度，经历了不理不睬、强力打压、不理不睬、强力打压等等无数个循环的虐待过程，如果你做过直销而且做的时间比较久，那么你肯定体会过这个过程。非主流媒体的态度，不重要。如果你说直销行业相关媒体的态度，那就没啥参考价值了。主流媒体对直销最好的态度就是不理不睬，是相对其他行业而言，因为有些行业借着主流媒体的风，已经飞了不知道多高多远了，你再回头看直销呢？哎，不提了。

政策：政策一直是不断完善，不断优化的，这个对直销行业而言绝对是好的。但是政策的初衷和目的不是：我要这个行业火，而是：你别给老子搞事情就可以了。这两者的区别，可以对比房地产、新能源、人工智能等等领域。

2. 内在因素

直销企业：国外公司不说了，国内公司，也没法点名讲，万一人家不乐意呢，所以都不讲了。总之，内在因素第一点，直销企业，从管理能力，服务能力，运营能力各个方面，大家自己体会。可以对比竞品的500强公司或者对标的竞品公司，心里大概就有数了。

从业者：直销从业人员，一直被社会歧视，不管这个群体怎么的自信，怎么的感觉良好，也改变不了社会对这个群体的歧视。为什么歧视？因为这个人群的整体水平确实不高。这里不是贬低的意思，开篇就说了，尽量客观的分析。据我所知，直销从业者里面不乏“异想天开一夜暴富”的，不乏“言而无信欠钱不还”的，以及各种各样负面影响的人。但是话说回来，这种人，哪里都有，也不只是直销圈子里有。

有事了，改天在写吧。