【教练技术】——18、行为技术3——强有力提问

提问是引发对方思考的技术，提问有几个明显的特征

1、提问比答案更重要

2、很多时候答案就在对方身上

3、提问主导谈话的方向

在教练的提问中，有2种类型，分别是开放式提问和封闭式提问

开放式提问是指不能用简单的是或否来回答，他的回答套谈很多，要思考很多，这个是开放式提问。如果这个提问的答案为是或否，那就是封闭式提问。

在开放式提问当中一般有两种类型，

1、如何性提问：你的问题中包含“如何、怎么”等字眼，就对了，你得到的答案就是对方自己的看法

2、未来导向性提问：比如

关于封闭式提问，我就不再过多赘述，相信大家都比较了解；

那我来重点聊聊开放式提问，要创造开放式提问，记住一个负责就行了，5W2H

WHAT 什么，WHEN什么时候，WHY为什么，WHO谁，WHERE哪里，HOW MANY/MUCH 多少，HOW如何，怎么。

记住这个法则，你的提问毋庸置疑，就是开放式提问了。