张翔:很多人没看懂作战篇孙子究竟说了啥007孙子兵法

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第007篇原创文章。


原文:善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

张翔解读:

昨天我们说了，打仗，一定要在打仗之前算清楚，否则的话就是糊涂账。打输了是输了，打赢了还是输了。今天我要讲光是会算账还不行。我们还要学会降低成本。

那怎么降低成本呢？首先要看一下我们有哪一些成本？

在外打仗，粮食必须要充足，这是后勤成本;士兵必须要充足，这是人口成本;时间拖得越久对我方也不利，这是时间成本。

时间成本，昨天我们已经解决了，孙子，用的是快速致胜之道。你就是所谓的闪电战。一招制敌。在对方还没有防备，还没有把战争潜力开发到最大的时候就结束战争。这样最节省成本。最容易快速取得胜利。



一、怎么降低后勤成本？

那后勤成本怎么办？孙子说:善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国。

孙子说，很简单啊。咱们有成本，那就把它降低一点呗，咱们节约一点呗。

善于用兵的人就要学会打仗，征集士兵不要征集两次，军队的粮食不运送三次，军需武器从国内取用。

（1）为什么善于用兵的不征两次兵？

因为这是添油战术。这么远的时间空间。还有征集人员的时间。等你征集第二次士兵过去的时候，第一批可能就已经被消灭了。第一批都搞不定第二批能有什么用？打仗嘛，第一批士兵一般都是数量多，质量好的。第二批士兵的数量和质量肯定赶不上第一批。第一批都搞不定。难道第二批就有办法获取胜利？

这个役不再籍还有一个断他兵源的考虑。只有这样，在外打仗的将军才能够最大限度的思考，怎么样才能够保证自己以最小的代价获得最大胜利。怎样，才能够把士兵越打越多？而不是盲目的去牺牲自己士兵。觉得自己背靠一个国家。随便打，打输了，还有国家支持。还有国家源源不断的输送兵力过来。这就断了将军的这种依赖思想。

这样也可以很好的保证，国家不会陷入到这个战争的泥潭当中去。

所以这就是孙子强调的征兵不要征两次。不要搞添油战术。一定要一步到位。

（2）为什么军队的粮食不运送三次？

因为要节约成本啊。不运送三次，那运送几次？那肯定是一次或者两次啊。

第一次一般都是打仗之前。这是要他们自己去艰苦创业呀，这是创业之前的资本。

第二次一般都是打仗之后，这是去迎接他们，让他们回师的时候没有后顾之忧。回师的时候越往回走就越靠近自己的国土和人民，如果你不去送粮食去的话，那他们就只有抢自己国家和人民的粮食了。所以这第二次很关键啊！很多人只注重了第一次，没有这种第二次。

（3）为什么武器装备要取用于国？

因为武器装备是吃饭的家伙。这东西必须得有啊。而且人后一把。武器装备取用于国。一是因为自己这方的士兵平时训练使用的就是己方的制式武器。对于己方的制式武器更加的熟悉。用起来效率更高，杀敌更快。
二是因为可能自己存在武器方面的优势。比如武器的先进性和配合作战。这都是会根据自己的实际情况，有不同的数量要求的。你不可能去抢吧。而且抢来的数量和质量能达标吗？所以你必须要取用于国。
而且带着武器和粮食。这样才能够更好的在敌国生存，搞破坏。

这上面都是讲的如何节约成本，但是你想，节约也不是一个事儿啊。不可能打仗，还让前方的士兵饿着肚子，对吧。这不是让自己准备打败仗吗？所以节流不行，咱们就开源。开源节流，最重要的还是开源。

咱们后勤成本压力太大，咱们就把这个压力转嫁给对手。怎么做的呢？孙子说:因粮于敌。

孙子他老人家什么意思呢？其实就是叫你以战养战。

咱们没有粮食，对吧？但是是敌人有啊。

我们没有粮食不怕，只要敌人有就行了。

这样不仅咱们有了粮食，而且还能够，提高我方的战斗意志，战斗水平和战斗热情。还会让敌人没有粮食吃，打击敌人的士气。

这一点我们在抗日战争的时候用的很好啊。

没有枪，没有炮，敌人给我们造。

这个因粮于敌，不要局限于粮食之内。它可以是任何战略物资。比如武器装备和技术。

自己没有就到敌人那里抢。特别是消耗性的物资。你多一点，他就少一点。你能够坚持更久，你获得胜利的机会就更大。

所以孙子说:善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

孙子说的就是一个开源节流降低成本的问题。其实我觉得这不是最重要的，最重要的还是役不再籍，粮不三载。

这就是让一个国企变成一个艰苦奋斗的创业团队呀。这才是开源节流的根本。

否则的话，不断他兵源，不断他粮，他天天端着国企的架子，还能够做到开源节流嘛？抢敌人的粮食，那多危险的事啊？有的吃，有的穿，谁去拼这个命呢？是吧！

因粮于敌，关键是在于役不再籍，粮不三载。

你看我们在抗日战争的时候。

国民党是有装备有人。是吧，这就是一个典型的富二代呀。哪里看得起日本那一点小装备？他的心态就是，你不打我，我也不打你。能躲就躲，不能躲才打。

而我们当时的共产党人呢，就是一群土八路嘛，没见过世面。别人看到的是敌人来了，他们看到的全是装备来了。

我靠，这是什么？这是三八大盖？咱们没有啊，必须要搞一把来耍耍。

这不没兵没粮没装备的时候，才是最容易做到因粮于敌，开源节流。

否则的话，一切都是空话。因为他没有那种热情。

役不再籍，粮不三载。就是让你从一个吃山珍海味都觉得不够味的富二代，变成一个吃剩饭都觉得是人间美味乞丐。

只有这样，后勤的成本就降低，而且军队的粮食也充足了。



原文:国之贫于师者远输，远输则百姓贫;近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力驱财弹，中原内虚于家，百姓之费，十去其七;公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;忌杆一石，当吾二十石。

张翔解读:

二、国家打仗为什么会贫困？

孙子还解释了国家打仗为什么会贫困？
就是因为军队长途远征，不得不进行长途运输，而长途运输，又必然会导致百姓贫穷。

驻军附近的物价又必然会飞涨。这是供求关系的改变。这是求大于供。你想一个地方突然多了几万人几十万人。而物资又只有那么多。大家都想要。这个物价就必然会涨起来，物价涨了之后就必然会导致财物枯竭。赋税和劳役必然加重，因为大家都没钱了，都买不起了嘛。其实就是破坏了一个地方的经济体系。

在战场上军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗7/10，公家的财产，由于车辆破损，马匹疲惫，盔甲，弓箭，矛戟，盾牌、牛车的损失，而耗去6/10。

你说，要是这样打仗，一个国家它能够不贫穷吗？

所以孙子就提倡因粮于敌，以战养战，把所有的战争成本转嫁给对手。

所以明智的将军一定要在敌国解决粮食，从敌国搞到一钟的粮食，就相当于从本国启运时的20钟;当在当地取得饲料一石，就相当于从本国起运时的二十石。

这个很好理解啊。

你要运送粮食和饲料到前线去。

运送粮食，运送的人要吃粮食吧。
运送饲料，运送的马要吃饲料吧。
长途跋涉之后，把粮食和饲料运送到前线之后。还能够剩下多少呢？

这个就像叫你用汽车运送一吨汽油。从北京运送到四川。中途不允许加油，到点了还有多少油？能不能到四川还是一个问题？对吧。

所以因粮于敌，在敌国抢夺粮食，这个意义非常重大。



三、怎么解决人口成本？

前面快速制胜解决了时间成本的问题。
因粮于敌，开源节流，解决了后勤成本的问题。

那这个打仗他总得死人吧，怎么去解决这个人口的问题？特别是军队人口的问题。

你们看孙子怎么说的？

原文:

故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其期旌（jing）旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜不贵久，故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

张翔解读：

孙子说:想要让士兵拼命杀敌，我们就必须激励士兵，激怒士兵。只有这样，士兵才会有战斗力。才不会怕死。

我们要鼓励我们的士兵去夺取对方的军需物资，就必须以缴获的财物作为奖赏。所以在车战当中抢夺十辆车以上的，我们就奖赏最先抢得战车的人。而且夺得的战车，我们要立刻换上我方的旗帜，把抢得的战车编入到我方的车队当中，用敌人的武器攻打敌人，而且我们要善待俘虏，使他们有归顺之心，这就是战胜敌人而使自己越发强大的方法。

你看孙子在面对人口成本这个问题上。首先它是激励我们的士兵，让我们的士兵勇猛杀敌。只有把敌人杀了，我们的士兵才能够更好的生存下来。

所以孙子前面半截说的就是如何激励我们的士兵，如何保证我们士兵的利益。

后面半截，就特别重要了。

只是激励我们的士兵还不够。孙子说，在面对俘虏的时候，我们要善待他们。要让他们有归顺之心。

这个其实在古代是一个特别难解决的事情。

我们在面对俘虏的时候，很多人都是杀掉而不是改编，因为收编有一个很大的问题，就是会存在一个反叛的隐患。

从古到今很少有军队能够系统性的解决这个问题。

所以他们面对俘虏的一般的办法就是要么让他们做奴隶，要么就是把他们全部杀掉。

最著名的例子就是白起坑杀赵国40万士兵的事情。

虽然不知道这个40万的数据是否是真实的，但是也从侧面的表现出了一个问题。

那就是白起的部队，他的收编能力特别的差。他没有办法很好的处理这些俘虏。

虽然说孙子在这里给出了一个收编俘虏的方向，但是他没有给出一个系统的解决方案。

在古代，我们的将军收编俘虏都是靠将你的个人魅力和名气。这就有一个问题。就是很依赖个人魅力。没有普适性，没有系统性，没有办法传承。

但是我们的解放军部队，却很好的解决了这个问题。那就是创造性的增加了政委这个职位。

这个职位不仅要统一我们士兵的思想，还要解决收编俘虏的问题。因为政委本身就是做思想工作的嘛。

好了，人口成本的问题也解决了。鼓励自己的士兵勇猛杀敌，然后收编俘虏。这样就会越打越多，越打越强。

孙子，从时间成本问题、后勤成本问题、人口成本问题三个方面详细的论述我们该怎么降低成本，提高收益。

然后孙子就得出结论说，所以作战最重要，最有力的办法就是快速制胜，最不利的就是旷日持久的作战，真正懂得用兵之道，深知用兵利害的将帅，是掌握着民众的生死，主宰的国家的安危。

孙子的看法是，把降低时间成本放在第一位。如果没办法快速制胜，时间成本没办法降低。就把后勤成本降低。如果后勤成本没办法降低我们就把人口成本降低。

所以孙子降低战争成本的办法依次就是闪电战，以战养战（国粮于敌），收编战。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书的创始人，明天我们将分享孙子兵法的第三篇谋攻篇。

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