创业必读书目（二）

本章继续探讨《低风险创业》。

创业必读书目（二）

上篇文章只是给大家梳理了《低风险创业》（以下简称《低》）的大概脉络，并没有告诉大家如何去做，接下来会具体探讨每个步骤的细节。

首先，理解创业的基本逻辑

创业并不是冒风险，不是让你卖车卖房一头扎进其中，到最后亏得倾家荡产。真正的创业恰恰是低风险，每一个创业成功的人无一例外都拥有掌控风险的能力。

创业必读书目（二）

其次，创业的第一步从找到一个问题开始。

那么需要找什么问题？以及如何去找问题？就是每一个创业者关心的？《低》这本书给我们三个方法：

一：倾听抱怨，找到问题。

比如说，当有人抱怨为什么好的衣服都很贵，便宜的衣服质量都不好的时候，你有没有从他们的抱怨中去找到一个产品来解决他们的问题？真正有头脑的人就会想：难道就没有物美价廉的衣服吗？优衣库就解决了这个问题，成为全球最大的快销公司。

二：学会洞察。

比如有人在印度就发现，那里的男人基本都不洗衣服，家里的事基本都是女人做。于是有人就在洗衣粉的包装上印上“该洗衣粉也适用于男人”结果洗衣服销量爆增，而且很多男人也自愿加入到洗衣服的队伍中。

三：亲身体验。

自己设计的产品如果自己都不喜欢的话，都不愿意用的话，消费者就更不会用了。

那么，找到问题以后，接下来做什么呢？

去找这个问题的痛点在哪里。它是不是足够痛，痛到消费者只能花钱来解决。最好的方法就是去卖你的产品。看是否有人愿意为此买单。

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第二步：培养自己的秘密。

秘密的大小决定着创业风险的大小。

创业者要知道的六种秘密：市场，科技，运营能力，品牌口碑，价格，客户

秘密都是慢慢积累的。如何确定自己找到的秘密的好坏？两个判断标准：

价值假设，就是去卖，看是否有人买单；

增长假设：看使用你产品的用户是否愿意把它介绍给其他人。

然后打造最小化可行性产品。不盲目花钱租店面，大批量生产。

要打造十倍好的产品，而不是还可以。

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第三步：打造反脆弱的商业结构

反脆弱即在不确定中受益。黑天鹅事件一定会发生。那么如何设计反脆弱的商业结构？

一个原则：即成本有下限，收益无上限。掌握非对称交易的机会（有限的损失，无限的收益），当年投资买房就是非对称交易的一个表现。

第四步：赋能生物态创业团队

简言之，就是不要把自己的员工当成生产线上的产品，标准化，那样做只会让你的企业止步不前，甚至倒闭。

那么如何打造生物态的团队？

掌握三行代码即可：

一：做的事能对社会作出贡献

二：终身成长

三：敢于尝试新鲜事物

好的人才都是长出来的。

不要害怕自己辛辛苦苦培养的员工走掉。聪明的创业者跟自己的员工建立的都是联盟的关系，是互利共赢的关系。