游走在农村的老年人产品，是创业，还是骗局，爹妈排队领取的究竟是什

近几年，骗子捞钱的花招是越来越多，当他们在城里逐渐失去生存空间的时候，也就把目光投向了偏远的信息不发达的农村。皇甫公良，今次就跟大家详细剖析下其中的“术”和“利”，希望大家多看细看，彻底搞懂其内的道道，跟家里的老人也仔细地讲讲，切勿再上当受骗。

其产品主要一般都是锅碗瓢勺刀具等等，这种都属于生活的常用品，受众人群比较广，而且利润空间极大，就拿锅来说，进一个锅的成本也就是几十块钱，但是这些人能将锅卖到500元，上千块。

年轻人对于这方面不容易上当，但是老年人就不同了。

操作者随便在这个锅上面附加一些价值，比如说这个锅是无油烟的，不粘锅，锅底是无涂层的，用它来炒菜不会得老年痴呆等等，很多老年人都很迷恋这些。

其营销推广手法主要由以下6大版块构成：

1、吸引目标流量的注意，俗称“引流”

这种项目的目标群体是中老年人，所以引流必须去中老年人聚集的地方，超市门口、菜市场附近、公园附近等等，哪里有老年人，就往哪里去。

吸引的方式：

从老年人的喜好和弱点上入手，老年人喜欢贪小便宜，喜欢打折的东西，喜欢免费的东西。所以你会发现，但凡是做中老年人项目的，很多都会在一开始设立一个免费送的环节，有送鸡蛋、米、毛巾等等生活用品的，也有送项链、手镯、电热毯等等东西的，送的东西无一例外都是成本极低的东西，但是就是这些便宜的东西，往往能够吸引大批的中老年人围观。

2、增加流量的粘性

将流量吸引过来，是不够的，还要想办法增强这些流量用户的粘性，如何粘住这些精准的客户呢？

答案就是直接给中老年人免费福利，但是不是直接给，而是口头上承诺，再听完演讲之后会免费给礼物。一般他们会说是价值多少元的高级保温杯、高级羽绒被等等，而且会提前展示这些礼物，然后告诉你这个礼物原厂一两千块，但是演讲结束之后免费送。

总之，就是要告诉在场所有的老年人，好好听我们演讲，演讲完之后有一两千的礼物要送给你。

这样就将精准客户留在了现场，继续接受“洗脑”。

3、洗脑宣传之自卖自夸

洗脑的过程，可能在外人看来是一件很蠢萌蠢萌的事情，但是有技术的洗脑，能让人跟着他的节奏，一步一步走向目的。

要想对这些精准的老年用户洗脑成功，首先就要让他们放下戒心。通常操作这些项目的人用的方法就是自卖自夸，说自己是一个大厂家的员工，他们开发的新产品现在正在做大力推广期间，而且马上产品要上京东、苏宁等大平台，所以需要各位叔叔阿姨们为他们的产品做做广告，帮他们好好宣传宣传，他们会给免费的产品让大家使用，目的就是为了向周围的人宣传。

4、洗脑宣传之有奖问答

消除了戒心之后，就开始主推产品了，其步骤无非就是“现场展示产品+讲解功效+观众互动”，皇甫公良这里主要跟大家解说下如何跟观众互动。

其实也很简单，跟观众互动主要是以提产品相关问题的形式，让老年人们回答，如果有人回答正确了就会奖励一个小礼品，比如问产品有什么功效，然后举手回答，挑一个老年人回答正确之后，就送一条毛巾这样的。

然后在各种互动送礼品的时候，就问一些问题，比如，我们的产品是不是很好，是不是很值；我把手上这个产品送给你们，你们高兴吗？然后挑一些回答声音比较大的人，奖励小礼品。

这样一来，在场的老年人为了得到小礼品，就会努力听演讲，回答的声音也很卖力，也就有了高效的洗脑效果。

5、付费试探

但凡这种操作者，一般都深谙营销的本质，那就是“精准的流量不代表就是优质的流量，即使再精准，不接受付费也是白搭”。

上述这些步骤完成之后，操作者就开始试探在场的人对于付费的态度了。那么，如何试探精准流量对于付费的态度呢？其实，只需10元左右，就可以大概测试出来。

一般操作者会将，叔叔阿姨们，你看我讲了这么多，嗓子都哑了，你们愿意花10元钱请我喝水吗？到这一步，是会有很多老年人愿意给的，把钱收上来之后，操作者当然也是不会要的，因为这是测试。

一般收上来之后，都是会将钱返还给他们，然后还顺带会送一些礼物给他们。

这就是给在场的人心理暗示，不愿意掏钱，不愿意大方的人是没有礼物，况且又不是真的要我们的钱。

然后逐渐的提高门槛，有10元的喝水钱变成500元的吃饭钱，会从中挑出一位愿意给钱的人，然后说：阿姨，我把这个钱收下了，你心不心疼，是不是真心的等等。问好后又会讲钱返还给她，而且还会再给一个大礼品。

6、开始真正收钱

操作者就会说，现在谁还愿意请我吃饭，我看看大家的诚意如何（给观众吃定心丸）。

经过上面几个环节，这次掏钱的人会更多。

这个时候，操作者就开始真正的收钱，而且会反复的确认，是不是自愿给钱的，是不是真的不后悔？

等钱全部收上来之后，操作者就会大方的将钱收下，并且告诉在场所有人：谢谢叔叔阿姨的诚意，他很感动，然后开始发价值几十块的礼物。

到这里，整个项目的环节已经明朗，最后环节交钱的人，即使是有明白人，也只能是哑巴吃黄连了，因为操作者在收钱之前，的确曾经多次确认是不是真的给，不后悔等等。

这些操作者就是专门忽悠爱贪小便宜的老年人，礼品都是几块几十块的成本，以500元甚至上千的价格卖出去，其利润究竟有多暴利，大家可以自己算算，而那些被忽悠的留守老人，其内心又得是多么的憋屈和悲愤？

皇甫公良，诚心地希望大家谨记此文之内容，一定要跟家里的老人仔细地讲一下这里面的道道，以防再次上当受骗。