王小兔的第219篇原创

          专注解决微商的朋友圈文案

                  让你发圈就成交

今天四五个学员跟我说，很多人做好几个项目，有好几个定位，不知道怎么帮别人梳理定位，有一些项目也不是很了解，不知道新人合适做不

小兔之前做过3年微商，踩过不少坑，也走过一些弯路。现在做知识付费+微商，也接触过很多的微商

昨天给一个朋友做公益咨询，也遇到同样的关于微商新人选品的问题，今天分享一下我的看法和经验，仅代表个人观点

第一：平台类社交电商不建议做

说这个可能要得罪很多人，毕竟现在平台类的确实非常的多，各种各种的平台

这个模式就是，你入了一个平台的会员，你可以在上面买东西，然后你相当于在上面开了一个店铺，可以分享上面的东西，有人买你就有提成

如果你拉了人入会员，你会有返利，你拉的人越多，你的返利越多。你下面在平台上卖东西的人越多，你的提成也越多

当然他的主要盈利模式，还是入会员你的返利

很多刚刚做微信营销的人，会觉得这样投资低，只要几百块，而且不压货也不用自己发货，反正都要买东西，顺便再来别人来买，这样做应该很容易

其实完全不是这么回事， 你可以问一下身边的人，她们买东西一般会去哪里，一般都是淘宝京东唯品会.....这样大的电商平台

这些都很方便，那为啥还要多下载个app去你那里买呢?而且人的习惯是很难被改变的，大家习惯去淘宝买，你教育顾客改变的成本非常的高

对于新人来说，会各种受挫

另外平台类的，很不利于打造个人品牌，产品太多你的朋友圈会像货架一样，搞的没有了自己，不利于你的长远发展

还有就是想一些育儿类的平台，分销课程那种，这种应该怎么做呢?首先你要热爱这件事，而不是纯粹的赚钱拉代理，这样你才能去研究育儿

把自己打造成你的朋友圈的育儿kol，你有价值，你能为妈妈们解决育儿的问题，那你推荐什么课程，别人都会跟着你买

即使你以后不做这个平台了，你育儿的个人品牌依然在，因为别人是因为你购买的，而不是产品本身

第二：0元入代理一件代发，不建议做

首先也是不利于你打造个人品牌，长远发展

一般这种一件代发的，产品特别多，吃的喝的玩的用的，啥都有，几十上百种产品，每天朋友圈就是复制黏贴，刷屏，跟个杂货铺一样

再就是一件代发的，产品质量你自己没法控制，如果有的质量不好，你的信任就没了，做微商最重要的就是信任，长期做个靠谱的人

对于微商选品，我觉得有几个方便比较重要

1、选择易耗品，快消品。就是能快速消耗，带来复购的产品，比如胶原蛋白，护肤品，大健康的膏剂。这些都是高消耗，用完了只能复购

想一下，如果你在朋友圈卖沙发，这种恨不得能卖十几年的，基本不可能有复购

2、你的产品要有合理利润。这个我以前踩过坑，即使我做到了最高级别，投资大十几万，但是利润很低，这样你就是瞎忙活不赚钱

纯粹给团队创始人做业绩，她们拿公司返利，这样的微商不是合理的商业模式。正常的应该每个级别经销商都有合理利润，这样大家做起来才有动力

3、看市场需求。选产品一定不是我觉得这个东西好，你觉得好没用，而是要看市场有没有需求

比如你像护肤品，抗衰，减肥的产品，一直都挺好的，为啥啊！美是女人的永恒话题

包括现在挺多的健康类的，这些都是随着时代的变革，人们的需求在不断发生变化所决定的

做为微商新人，选对了产品你要少走很多弯路，也会更容易建立起自信心。做微商没有什么七七八八，玄玄乎乎的，就是卖货，长期做个靠谱的人