谈判的主动权，理解施压的梯度

          谈判讲到底就是个主动权问题，比如说你先提供了服务，你就有一种主动权。对方就有你支付费用压力，而如果你没有针对对方违约的梯次性的惩罚性措施，你就会选择失去信用。就是说对方很可能会狮子开大口。

           如何理解痛点与未知的恐惧