销售有几重境界

这两天读了一本书《成交》，主要以销售为主，讲述销售与技术协同运作一个银行项目的过程。

整本书读起来很过瘾，也导致自己熬夜一个晚上看完。读完之后有几个地方感触挺多，先摘取出来。

这一篇主要是关于“销售有几重境界”。

在书中有一段这样讲：

1、初级销售多半是处于：“围人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户发掘、接近客户、推介购买能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。

2、中级销售是“维人”，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间有很多可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线掉大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。

3、销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够透彻地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚 多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到互相尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。