ask：新的旅行攻略产品是否一点机会都没有了？

提问：现在还是隔三差五看到有旅行、攻略类的产品出现甚至被推上 App Store 首页，@cicada 从旅行赛道退出的你是否认为新的旅行攻略产品一点机会都没有了？

cicada：
首先，传统的专业旅行攻略我认为是一点机会都没有的，随着移动互联网的普及，需要专业攻略的人越来越少。

有机会的是什么呢？是「发现灵感-规划行程-购买商品」的一条龙服务。因为商品端很难做出彩，所以最重要的是“发现灵感”——后面的“规划行程”是漏斗里漏下去的很少一部分人，氢气球就栽在这里。

必须把发现灵感做出彩，然后可能有10%的人去规划行程(氢气球的数据记得是15%)，1%的人购买商品。

怎样做出彩呢？我在氢气球里用了卡片专辑的方式，不够好，远远不够好。然后我打算把一半的卡片升级为30秒短视频——但融资没接上。

如果融资接上，我觉得并不是完全没概率杀出来的。靠优质的PGC短视频发现旅行灵感，≥15%的用户漏到行程编辑器(我还能做得更好)，≥1%的用户去购买商品——通过行程订普通酒店，通过视频的刺激，订轻奢酒店与玩乐项目。

回头来看，做资讯做视频的成本太高，壁垒又不高，购买转化率是个未知数，视频游记的自发传播力度(降低推广成本)也是未知数。然而作为第三方导流平台，商品销售只能提成4个点，如果盈利模式无法突破，它更适合依附于OTA大平台而不是独立创业。

所以融资其实也不是关键，携程高层认为“视频无法刺激旅行商品销售”，这就判了氢气球的死刑。对我来说是个解脱，带着氢气球的遗产开始另一段旅程。

提问：之前做行程助手的时候，做了一轮氢气球的竞品分析，从灵感到行程再到购买这条路径有个问题，真实场景应当以酒店作为开始和结束，是否存在用户生成了行程，但由于地图功能的起始点不对，无法真实解决线下问题的情况。请问纯银是怎么想的？

cicada：
这个事情很简单。携程有庞大的酒店数据库，在行程编辑器里允许用户录入酒店就好了。录入后，酒店默认在每一天的行程开始，不可移动位置，所有的路线算法都会考虑进“当天从酒店出发”这一因素。

相应的交互设计和UI稿早就做完了。

那为什么没实现呢？因为我们作为携程的子公司，拿不到酒店接口……酒店部门不给。只给亲儿子不给干儿子。

后来我通过一些私人渠道，偷偷摸摸拿到了酒店接口，拿到酒店接口以后我能做的事情可就多了，比如在行程地图上显示附近的酒店，并提供诸多筛选项。这可是卖酒店的利器，穷游靠这个赚了一大笔。但那时氢气球融资失败已成定局，我就不想折腾了。

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crystal：
氢气球我用来去日本旅行，行程编辑里面没酒店，路线规划的便利性差了一截。当时是找一个靠近酒店的景点把它当酒店来用。说实话氢气球行程编辑真的有用。