销售中常见的五个问题

业务范围:从事大健康产业的直销品牌代理！

问题1:直销公司目前在国内呈爆发式成长，参差不齐，也鱼龙混杂！每一家直销公司都有好几大系列，几十上百种，甚至几百种产品。从营养，到中医，到日用百货，美容护肤，健康家居等等！目前很多公司都是什么都卖，没有太专注太专一的某一区域，也有一些公司专注于健康产业的某一领域【比如减肥】。我想请问的是，我是否应该找出公司最有竞争力的拳头产品？去打入市场，甚至将其打爆，形成一种无形人际口碑效应？聚焦，的确是好复制，可是产品单一，这样是否也会限制团队其营业额？

问题2:有一个老乡，男，31岁，在三亚开茶馆，外带旅游业务，已婚，两个小孩，海口按揭买了房，三亚有两台车，月收入估计在20000……30000之间。之前也是和其他老乡一起喝茶认识的。后面见过几次，某一天，手被刀砍伤，伤口有些大，准备去医院，我拿了我们公司一款茶给他敷上，第二天就结痂了。后面了解到有皮肤问题，近五年了，在医院花了7，8万，每一年都要复发。然后我推荐了公司的两款产品，大概三个月时间，皮肤问题已经差不多痊愈。后面了解到有痛风的问题，也用了一些产品，断断续续几个月。我的问题是，他产品体验了，在身上看到了效果；他的所有问题，疾病的来源，和产品的作用，他问的时候，都很耐心的解答他，他也觉得我也讲得明白了，可是他每次都问重复的问题？我觉得很多时候他没有用心听我说话？貌似他感觉你就是一卖货的，我买你的产品是给你照顾生意！对方觉得条件，收入比我高有一种居高临下的态度。他借钱，花钱，手都很洒，却有些时候我的几百上千的货款都喜欢拖欠。我该如何去应对和调整？

问题3:在销售与沟通的时候，碰到一些传统生意做得不错的老板的时候，比自己优秀的客户的时候，还是内心没有太多的自信，如果对方气场再强大一点，就感觉不能从容跟淡定了。老郑也在喜马拉雅分享过这些问题，说让我们找比对方强的地方，我也有去尝试过！有些时候还好，有些时候还是效果不太理想，个人来讲，自尊心还是特别强的，特别特别不喜欢这种被压抑的感觉。有没有好滴帮助提升或者锻炼的技巧与方法？

问题4:从事直销之后，有一些之前认识的朋友还是不大认可，这个可以理解。【人与人，有太多不一样嘛】有些时候沟通他们的时候，感觉比陌生人难度更大。我以为是自己不够专业，所以我也很努力学一些营养学与中医的知识，可是这些知识对于陌生人不错，对于这些熟知的人没有太大说服力！关于这个事情，到底是专业的问题？还是沟通的问题？或者是人性的问题？【需要比对方更成功，更优秀】

问题5:大家做销售，出门在外，可能很多时候，我们面对的都是陌生人！自己也是完全从陌生市场走过来的，很多感慨。之前老郑也分享有过陌拜的经历。陌生市场，的确很有挑战，也很锻炼人！可是一个陌生人从相识，到相知，到交心，交友，交易，有一个较漫长的过程！在这想听听老郑的心得，面对陌生人，如何快速拉近距离，取得信任，成交收款？

二组——王鹏