第一组，第15日总结

【2017策划雏鹰班第15天-王高潮の培训总结】 今天收获最大的三点

1.定价格的时候最常用的是市场比较法。市场比较法就是要跟方圆三公里以内的所有楼盘进行对比来确定本楼盘的价格，这样定出来的价格会比较合理。比较的时候要跟周边的楼盘比较方方面面，从销售情况、区域因素、项目规划设计情况、市场推广、交易时点等。用市场比较法得出结论之后可以用成本导向法和竞争导向法来进行验证。

2.常用的动态定价策略有低开高走，平开高走。低开高走便于快速成交，促进良性循环，激活潜在客户消费欲望，便于价格控制，但是首期利润不高，难以提升楼盘形象。平开高走主要适用于房地产状况稳定，项目体量小的情况。

3.学会了制作初级版本的价格表。价格表制作的操作可以说不是特别难，但是表里边任何一个参数的来源都是一个需要计算的过程，可以说这才是价格表的难处。而且我们今天做的价格表非常小，以后做的表格会非常大，任何一个小数点的错误都有可能让开发商损失损失上亿，细心才是这里边最难得的品质。

第一组，第15日总结

【2017策划雏鹰班第15天-肖洒の培训总结】

今天收获最大的三点:

1、今天上午学习了房地产定价策略，发现影响定价的因素有很多，但是最终的定价是要经过多重综合考虑才确定的。并且还要在营销过程中根据实际情况不断调整。

2、价格表的制作是技术熟练的过程，但最重要的是在此之前所进行的信息收集、整理和分析工作。价格表不难做，难的是如何定价。

3、下午大家进行了价格表制作的练习。有些东西看似简单，需要在实际操作中发现问题，及时学习纠正。

第一组，第15日总结

【2017策划雏鹰班第十五天苗新德培训总结】

1.项目定价的复杂性与重要性。项目定价是对产品的重要衡量，当然，对项目的定价，考量，与许多因素都有关系，它影响着项目的发展，资金的回拢，对策划人员也是一项重大的考验；

2.合适的定价影响着项目的发展和成长。如何取得利润最大化，提升品牌形象，同时又带来社会效益？是项目定价的重要依托。项目定价方式多种多样，做好一个项目的定价，无疑需要考虑众多因素，这对策划者也是一个重要的考验，对我自己也是一项重大挑战；

3.操作是个技术活，是需要我们靠自己的琢磨，练习，努力的提高自己，更好的灵活运用，避免自己在这上面落后。

【2017策划雏鹰班第15天-郭冬冬の培训总结】

今天收获最大的三点

1、上午的知识量比较大，要好好消化，把最重要的基础打好。

2、对基础的办公软件的应用要多加练习，熟练后才能更好的应用到工作中去。

3、无论什么学习，什么工作认真才是真道理，认真的学习，认真的工作，才能把工作做好。