读刘润《底层逻辑1》的收获

       最近在读刘润的著作，叫底层逻辑，他从数学的角度阐述了商业世界的一些本质，他的观点令我耳目一新，收获颇多，因此，想做个简单的总结。

       第一关于是非对错的观点，讲述了人应该具备3种是非对错观，法学家、经济学家和商人的对错观。法学家强调错就是错，对就是对，杀人偿命、欠债还钱；而经济学家看则是从“社会总成本”来看待事情；商人则按照“谁损失大，谁的错”来判断。

           第二个是关于如何快速洞察本质的观点，也就是透过现象看系统，系统是黑盒子，就像机械手表，人们只关注表盘和时间，而忽视背后复杂的机芯。系统=要素*连接关系，构成系统包含五种模块：变量（要素）、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。变量有两种状态存量和流量，存量才是最核心的。因果链分为正向和反向，正向“你强，我就强”，反向则是“你强我就弱”。增强回路则是因果链首尾相连，正为因和果相互增强，负为因和果相互减弱；调节回路则是因增强果，但果减弱因，增强回路是追求极致，但调节回路，回归平衡，有增强回路的地方一定有调节回路。最后一个是滞后效应，因果不是瞬间链接，回路也不是瞬间闭合，他们之间都有时间差，这个时间差就是滞后效用。

           第三是关于流程、制度和系统（机制的）区分，也非常的通俗易懂，流程是基于时间线做一件事情的过程，关注的是过程；制度就是规定，是契约，关注的是结果（避免重大事故发生）；而最后的系统（机制）是内部各个要素（变量）、以及之间的相互关系，相互作用的整体，关注的是各个要素之间的关系。普通的人改变结果，优秀的人改变原因（why），而顶级优秀的人改变模式，改变制度就是改变结果，改变流程就是改变原因，改变系统则是改变模型。

           第四用数学的思维看世界，第一种概率思维（不确定中找出确定性），按照概率思维来看，“坚持做成功概率高的事情”远比做“一堆成功概率低的事情”成功的可能性大的多，做一个成功概率有20%的事情，则做7次成功概率可以达到惊人的90%以上。第二种微积分思维，用动态的眼光看问题。从微观到宏观，从宏观到微观，积分和微分的达到一定的阶段一定会发生量变，你努力学习，只有经过一段时间才能形成能力，能力经过一段时间才能做出成绩，做出成绩一段时间才能被领导赏识，所有的过程不是立刻马上，我们要容忍一定的滞后效用；同样退步也是一样的，每天退步一点点，则累积起来也是巨大的。第三种数学思维是公理体系，公理是不需要被证明的，对应的是公司的使命、愿景和价值观，不证自明，是一切行为的判断基准；第四种数学思维是数字的方向性，目标一致形成合理才能达到最大值；第五种则是源于博弈论“全局最优和达成共赢”

第五关于个人的商业模式=能力*效率*杠杠。能力是获取能力的能力（最好的方式就是勤奋），效率就是（1个小时做出3个小时的活），杠杆则是（有团队杠杆、产品杠杆和资本杠杆）。

第六关于时间管理的颗粒度，每个人时间管理的颗粒度是不一样的，我们要尊重别人的时间，王健林的时间管理颗粒度是15分钟，而比尔盖茨的时间管理颗粒度大概是5分钟，因此对于你迟到1分钟可能无所谓（你的时间颗粒度可能是小时级、天级的），但是对于别人可能是巨大的。

第六是关于正太分布和幂分布，这是住宅两个商业世界的数学模型，他们的核心区别在于边际交付时间是否为0.

第七是关于what-why-how黄金三问的理解，洞察本质就是会打比方，以及边界感的阐述，也很有意思。