光鲜繁荣的儿童教育培训背后的真相，如何破局？

因为家里有两个孩子，所以经常要和各种培训机构打交道，之前一直觉得培训机构太赚钱了，一个小时的课往往要 200 左右，不管是英语，画画，乐高，体适能等等，这还是在一般的社区周边的价格，如果到了商场和超市，可能价格更贵，一节金宝贝早教，一节感统课，一节专注力训练的课往往都要 300 左右。

作为家长来说觉得有个娃，就像有个碎钞机 ，吃喝拉撒玩，再加上教育，就是用钱堆起来的。也是基于这种感觉，很多投资人看到教育产业这块肥肉，各行各业的投资人开始放弃自己本行业，进军教育产业，一掷千金，选址装修，加盟新课程。身边的很多商场运营不善倒闭后，重新装修后摇身一变都成了教育城。

早教培训的机构从原来专注商场超市，延伸到了专门的教育城，动辄几千平方的教育城，各种教育机构的进驻，开始大规模的引流和整合。孩子一天呆在教育城里不出来，都可以不重样的上各种兴趣班 。

这还不说社区商铺的社区店，花样百出的工作室，仿佛这个商机已经被 100%显化了 。每个人都希望这场社会红利中分一杯羹，家长被过渡消费，赢在起跑线上，早教神秘化，英语启蒙，艺术启蒙，体育启蒙，身边的每个孩子都最少每周有 5-6 节课，多的甚至十几节课。

看起来教育培训真的很光鲜繁荣，所有人应该赚的盆满钵满，可是真实的情况是这样的吗？

这一年，渐渐的发现，越来越多便宜课出现了，就是所谓的引流课，168元 6 节课，8 节课，深圳 10 节课。目的是让孩子真的爱上这里，让家长真的能够全面深入了解课程，最关键让课程顾问可以有反复推广销课的机会，这些课都是真的赔本赚吆喝，看着一下子装满了，可是最终又有几个人能够留下呢 

而且出现和自己运营和服务能力不匹配的装满后，服务跟不上去成了大 bug,不但没有增加正面宣传的机会，还赤裸裸的把自己的管理短板直接展示给家长。结果真的是得不偿失。装满后都是机构自己买单给家长体验。还落下了各种不满。

为什么这么多机构热衷于装满，因为冷清太可怕了，看起来繁荣的背后是僧多粥少的尴尬 。孩子就这么多，无限分流后留给每家机构的寥寥无几。

自从去年开始接触七感学习法后，我开始真正的走进机构，一方面是分享，另外一方面是希望能够做成大融合，发现很多机构的负责人也来学习七感，因为机构都遇到了瓶颈或者决定的关键时刻，是继续坚持还是直接关闭。

接触的大部分机构都是负责人在苦苦撑着，为一份情怀，也为自己的沉淀成本，可是如果不是很大的知名品牌，口碑的建立一般需要很长时间，这段时间足以耗掉机构老板的初心，最关键的是不断的往里面砸钱，看似单价很高的课程，如果没有足够的生源，是无法支撑昂贵的房租和人工的成本，这中间还不算自己负责人的人工。

即使是年营业额在 100-200万的培训机构也都是基本持平，但是一次性投入的场租和人工都是大几百万，要收回成本的真的很不容易。

这几天接触了一个教育城，和其中一个负责人聊天的时候发现，他们坚持了 3 年也是在给教育城打工，5+2 都在上班，每天除了睡觉都是在中心泡着，可是这样的坚持依然没有等到苦尽甘来，好像一直都在苦苦撑着。还每个月只是持平 。800 平的中心，闲置的区域每个月要多付大几万的房租。后来不得不分租一部分出去给别的中心，降低自己的成本，他们是这个教育城最早进场的一批机构，看着这几年机构都已经换了好几拨，留下来的机构也只能不断的缩减自己的场地，更加辛苦的把休息日拿出来上课。希望能够有所盈余。

而了解到很多早教之家都是亏的投资人宁可 1 块钱出售自己的股份，也不愿意再维持下去。看着自己苦苦经营的店铺，放弃掉如同放弃自己的孩子一样，可是无以为继的情况下，身心疲累，还要不断的贴钱，对很多投资人来说真的如同鸡肋，食之无味，弃之可惜 。

为什么会有这种情况呢，看起来一派繁荣，而机构却叫苦连天，天价的铺租加上高昂的人工，很多都要请知名老师，请外教，而孩子却只有这些，机构是遍地开花，随便一种培训家长在附近都有 5-6 种选择，这对家长和机构来说都不是很好的事情，选择多了会挑花眼，要花很多时间去比较和权衡。对于机构那是分分钟客户就会脱落 。

最终大家都落到了要打价格战来抢课。用大量的亏本课来引流，希望给家长多一些了解自己的机会，相当于饮鸩止渴。做得多亏得多，引来的客源也不一定是针对性很强的。可能后面正价课还是回离开。

这是一种普遍的现状，也是为什么很多少儿培训机构的老师不稳定的根源。现在的家长，希望是专业正规的机构，可是价格太高又无法承担，吸引来的客流是有限的。对于机构来说要想维持就要贴钱运营，苦苦支撑。慢慢的课程质量会降低，积极性下降，结果就会落得失败收场。

当然也有一些机构做的风声水起，如何打造自己的口碑和课程效果应该是每个机构需要考虑到 ，每次给他们分享七感学习法的时候很多机构的负责人，觉得特别感兴趣，因为这是打造他们专业度和提升课程效果非常落地的工具，对于提升课程附加值，甚至增加与家长沟通的方法，都有很大的帮助。

目前一些中心已经通过七感学习法的沟通和七感课程，有效提升店铺业绩 2-3 倍以上，因为就是为了解决家长的问题而诞生的七感学习法，还可以让家长不再依赖机构，而是家校联合让孩子可以在 2 个月里就改善情绪和学习效率，提升学习成绩，有效改善家长的焦虑

也真的希望七感学习法轻器械，最大化利用现有场地资源，能够给一些志同道合的机构带去一些支持和帮助。希望更多的机构能够摆脱困境，越做越好 。