直播带货，真的是人人都可以做的么？

各位小伙伴，大家好！我是尧学长，很高兴你来看我的文章。

最近这段时间，锤子科技前CEO罗永浩在微博上又火了。网上传闻，罗永浩千万签约抖音，励志要PK李佳琪成为带货一哥。

你看到尧学长这篇文章的时候，应该是4月2号，前一天晚上，罗永浩已经完成了直播带货的首秀。在去年11月，由于锤子科技资金链吃紧，罗永浩也被曝登上“老赖”名单。看他自己调侃，直播卖货是为了赚钱还债的。

老罗这一生，也可谓是精彩了。从一个痛恨英语的叛逆少年，转身成为一名新东方的知名英语老师。看前老板不顺眼，就自己单干创办英语培训机构。打过方舟子的假，砸过西门子的冰箱……最后号称自己是乔布斯的接班人，非要跨界去搞手机。

在手机刚刚有所起色的时候，还专门去北京鸟巢开了一个高逼格发布会，号称开发出了划时代的桌面办公系统TNT。业余时间还做过一款叫做“小野”的电子烟，找了陈冠希做代言，最后失败了。还做过一个叫做“聊天宝”的APP，号称要和微信“谈谈”，最后也失败了。

去年的时候，还成为了一家高科技公司，sharklet的“首席忽悠官”，宣传所谓的高科技物理防病毒科技。现在也几乎听不到什么声音了……

网上有人说他是一路跌倒，又一路爬起来。由于罗永浩本人一直都拥有巨大的粉丝，导致他做的事情，几乎每一次都能成为人们讨论的话题，这次也不例外。

从网红圈来说，罗永浩也算是祖师爷级别的人物了。最早芙蓉姐姐当红的那个年代，罗永浩就凭借他了《老罗语录》的录音，迅速在网上走红。有人说罗永浩这次开始带货，是来割韭菜的，那么带货这种事情，真的是谁都能做的么？

最近这段时间，我们看到无论是大明星，还是小网红，甚至是普通的店面老板都开始了直播带货的尝试，为啥直播带货这么火？尧学长谈谈我的看法：

1）直播带货没那么简单，不是普通人能做的。你必须要有足够的关注度才行。做生意的人管这个叫做“流量”。为什么大家做生意需要去租用一个店铺，而不是把自己的生意开在小区单元房里呢？其实租门店的本质，租用的其实是门店背后所代表的流量。每天有大量的人路过你的门店，你才有机会做成生意。直播间本身是没有流量的，那么做直播的人，首先要搞定的就是他自己的流量。很显然，普通人是不具备这个条件的。

2）直播带货这种商业模式，本质上是一个大型“团购现场”！说白了，直播带货做的事情，和“聚划算”这种团购没啥区别。类似李佳琪、罗永浩这类网红，他们本身具有巨大的流量。那么他们就有资格，去和上游的供应商谈判，拿到更便宜的货源。对于厂家来说，网红帮助他们带货，走了销量，自然也能节省下不少的营销费用。

吸引网民看直播的，其实并不是内容，而是“低价”！你想要直播带货，那么OK，你能不能拿到全网最低价？所以看直播买东西的网民并不一定都是非理性消费，也不是人傻钱多。其实最根本的问题在于直播的网红有没有能力帮助他的观众拿到便宜的好东西。直播间，其实根本上，只不过是一个展示低价产品的渠道而已。

对于最广大的消费者来说，“便宜”依旧是他们掏腰包的第一选择。所以，直播这件事，其实最本质的竞争，并不是名气或者内容的竞争，而是产业链、低价格的竞争。

之前李佳琪就因为有一次兰蔻给他的货比给薇娅的贵20块钱，于是乎就在他的直播间永久封杀了兰蔻。就是因为兰蔻触碰了他商业模式的根本。

电商主播能拿到低价的产品，就能吸引到更多的粉丝。吸引到更多的粉丝，他就能拿到更低的价格，最后形成商业模式上的正向循环。

所以，带货这种事，是靠超低价格打出来的！你想做带货达人？你有便宜的货么？

我是尧学长，一个教书匠！每天早上8点08，和你聊聊投资那些事儿 ^_^