觉察日记：父亲的生意经

今天跟到期的孩子家长要费用时，突然有一股心流在心间颤动。

我收到家长转的费用，说了一句：谢谢。

这是以前没有过的，我甚至觉得家长应该感谢我，觉得自己多么圣母，把孩子教的，带的多用心，多好，一点不糊弄。

事实上，这不是我应该做的么，甚至超出家长的预期也是我应该做的。

做生意，做服务，要在竞争中突出，就得超出客户的期望呀，最好价格优惠质量上乘。

我发现父亲就是这样做的。

一辈子做小买卖生意的父亲，就把功夫做到人心坎上了。

收鸡蛋时，他总是现款现付。

抓小鸡时，村里人都是欠账。

父亲记在一个小本子上。

我记忆里从来没有村里人说父亲不好。

真奇怪了。

为什么我在心里却不认同父亲的生意经呢？

觉得父亲辛苦一辈子，风里来雨里去，春天收鸡蛋，卖小鸡，夏天养鸭子，秋天卖鸭子，冬天就养老鸭卖鸭蛋。

我觉得家里也就是够温饱生活，没有富足，想吃肉就吃肉，想吃豆腐干就吃豆腐干。反而是吃了一堆磕破的鸡蛋，煮鸡蛋，炒鸡蛋，鸡蛋汤，鸡蛋羹。

还有那种得病了卖不了的鸭子。母亲会早早放血，留着家里吃。

我看书中写的外面世界里，有人的生活富足，每天有肉有鱼吃。

很小我就发誓将来考上大学挣钱，一定挣的比父亲轻松，比父亲多。

尽信书不如无书，读书如吃饭，读的不好就生粘痰。

我就是属于这个类型。

直到今年，我才觉察到自己创业多年，有很多优越感，清高感。

觉得到期，客户应该主动交钱。

如今觉察到，我真是被自己不合理的信念弄晕了，怪不得内耗严重，每天感觉做的很累。

对于生意人，客户才是我们的衣食父母。

谈钱，并不羞耻。

我付钱，你提供超值服务；然后我满意了，我才会继续买单付费呀。

做事要做到人的心坎里呀。

而我，这么多年一直感动自己，觉得自己一片真心，很实诚。

结果客户觉得我跟个木头旮旯一样，不灵活，让他们感觉不舒服。

而父亲，在一推一拿的讲价中，乐呵呵把生意做成了。

虽然家里不是大富大贵，5个孩子，三个学了手艺，一个考上大学。就是二姐不听话，自己跑到上海去了。

砌了两间大瓦房。

如果不是母亲在我高三那年检查出癌症大变故，我家生活在村里也算不错的，记忆里从来没有饥饿，交不上学费啥的。每年夏天与过年，母亲都给我买布做新衣服，新鞋。

可见我对生活的欲望超出了父亲努力的范围。

我喜欢每天吃不一样的饭菜，想学画画，想穿村里小孩在县城里买的时髦的衣裙，毛衣。

反观创业，也是我的欲望将自己一步一步拖成这样。

一个校区刚稳定，别人一鼓动，又开了一个大校区。

而且喜欢把想象中的成功，当成现实，以为自己振臂一呼，客户就像水一样涌来。活在自我构建的想象中。

父亲一辈子就是踏踏实实做自己可以掌控的小买卖生意。

后来村里很多人模仿父亲养鸭子，收鸡蛋，卖小鸡。

村里的河道就那么多，禁不住那么多鸭子吃食，父亲经常一大早起床，趁天不热，把鸭子赶到很远很远村里的河里，吃螺蛳，小鱼小虾。

父亲的鸭子养的会比其他人更肥。

碰到赶鸭子回家，鸭子群混了，父亲也从不示弱，把一只一只属于我家的鸭子找回来。父亲早早会把鸭子腿上做上记号。

我一直觉得父亲是个软弱的人，现在想来父亲才是家里最有力量，有智慧的人。

从不跟脾气暴躁的母亲争执。

在外面，该让的利益就让，该争取的就争取。

在家里发生重大变故时，从来不叹气、抱怨，而是该放鸭子放鸭子，该下地农活就干农活。

家里亲戚有什么事喜欢找父亲商量，合计。

我该好好学习下父亲为人出事的生意经了。

49岁才觉察到，从心理上完成对父亲的认同。

相信我在做生意的路上，肯定会有一个大的突破，收获满满。