2021-07-14

那怎么判断“背景因素”是否合适呢？你至少要从4个维度开始：

第一、  时间

需求的种子，太早种下去，会冻死；太晚，已经没有机会。

2000年左右，微软看到一个“需求”，为什么一定要装 Office 呢？直接在浏览器里编辑文档，不是更方便吗？微软随即开始了一个叫 NETDOC（意思是“网络文档”）的项目，后来宣告失败。为什么？因为太早了。当时的网速和浏览器技术，都不支持。

今天，十几年后，各项背景因素都具备了，在浏览器里编辑文档，终于变成现实。

第二、  技术

还记得（  真正的需求：让顾客无可救药地爱上你的产品）提到的“户外太阳能充电板”吗？为什么说这是个“伪需求”，就是因为它的技术条件还不具备。

太阳能充电技术的效率还太低，一天行走，充不满一只充电宝。那几年后，技术进步，就变成“真需求”了吗？那也未必。几年后，说不定电池储能技术大进步，手机充满电可以用三个月，太阳能充电板和充电宝都不用了。

新技术不等于新需求，技术与需求之间有种魔幻般的连接。需要既懂技术、又懂商业的人，用敏锐的洞察力评估。

第三、  文化

2015年，我去非洲登山，我的背夫对我说：你看，我用的是你们中国最大的手机品牌。我一看：TECNO，从来没听过啊。他很惊讶。整个非洲都知道，这是中国最大的手机品牌，你没听过？

我上网一查，这是家深圳的手机公司，只做非洲市场。他们的手机可以插4张电话卡，待机时间超长，非常便宜，据说还更适合拍黑人。查完后，我叹为观止。把TECNO移植回中国，估计必死无疑。它在非洲这么成功，就是因为适应了非洲的文化。

第四、  资源

小米的联合创始人刘德，跟我分享过他们做智能手环的历程。在苹果做智能手表前，他们就想做了，但研究很久，还是决定放弃。

为什么？因为你告诉消费者，你需要智能手环，他们不信；但如果是苹果说：你需要智能手环，他们可能会觉得：是啊，我确实需要。而且，苹果一旦率先做智能手环，整个供应链资源就会被理顺。这时再做，可能更合适。

果然等苹果做了智能手表后，市场和供应链资源的土壤都肥沃起来。小米在肥沃的土壤中种下智能手环，2015年结出1200万销量，2016年1500万，2017年成为全球销量第一。