Time：2019.07.05

学习者：女王の专属领地

CSDN博客：https://blog.csdn.net/julialove102123

流量思维丨目光聚集之处，金钱必将追随

本章主要内容：流量思维

流量，在商业的语境里，就是出现在某个时间、某个地点的累计人数。线下一般称为到点人数，线上一般称为UV（Unique Vistor）。

目光聚集之处，金钱必将追随，运用流量思维，可以这么做：

1.噱头做的妙。

2.广告打得巧。

3.免费玩得呱呱叫。

思考:想一想，今天的商业世界，还有什么可以免费获取流量的方法?

商业运营中，获取流量经历了以下三种渠道:

1. 实体店面

实体店同销售模式如果获取流量呢? 无外乎是选址，选个人流量大的店址，再把店面装修的漂漂亮亮的，请漂亮 MM 在街上发发传单，或者在门口用免费的杯茶吸引路人试喝，或者在店内提供聊天的场所让你边聊边喝，再或者老板去搞大客户营销，和大企业、政府事业单位的采购部门搞关系，希望他们大宗采购，等等。

2. 网络渠道

电子商务兴起之后，很多做实体店的，或者原来没做实体店的，大量的人跑到网上来开店了。通常网上的售价会低于线下实体店，因为线上的获客成本会低于线下，可以把利润让利给客户了，销量才能大起来。

3. IP 营销

IP 营销是互联网思维:先做用户，再提供产品或者服务。在渠道上，比较熟悉的文字内容方面，个人认为目前最有效的、能转化的还是微信公众号了，此外，今日头条、腾讯 OM、微博、知乎、豆瓣都是很好的渠道。视频、游戏、音频方面我就不专业了，当然这些渠道都非常的多。因此你的团队要考虑到流量的不同渠道推广，再能最大化的发挥内容的潜力。

练习

小明最近开了个淘宝店，专做女装，以下小明的做法中，没有体现流量思维的是哪一个？

A. 在商品的名称中加上“杨幂同款”

B. 招了三个客服，一天24小时轮班倒，保证随时有顾客询问都有人应答。

C. 推出“免费试穿”活动

D. 打造一款9.9元包邮的爆品

正确答案：B

A选项中在商品名称中加上“杨幂同款”是通过热搜关键词来获取流量，C选项中，是用“免费试穿”的活动吸引流量，D选项中是利用爆品来带流量，唯独B选项，是给用户提供超越预期的服务体验，是极致思维的体现，而非流量思维。

背景知识补充

解析流量思维:

1.流量思维是指使用大面积、多渠道的拉网手法拉来大量的新客户源的做法的项目思维。

2.随着互联网时代的到来，网络流量成本低廉，拉新成交的效果显著。这样造成了项目运营者把更多的重心放在引流上，从而出现了流量思维。

3.流量思维推动了互联时代的进程，颠覆了传统行业的落后与安逸。

用户思维与流量思维的区别:

用户思维是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。而流量思维是指在价值链各个环节中都要“以流量多少为主要”去考虑问题。