日记侠：朋友圈文案秘籍

你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第599天。

 1 

今天，问了一个朋友知道朋友圈文案是什么？

结果给我直接说就是广告啊，看来受朋友圈刷广告的影响不浅啊。

首先要正名，朋友圈文案不是广告，但可以包含广告。

广告是啥？说简单点，广告就是非常直白简单的销售台词，也就是广告语。

比如：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这个大家都知道。

还有一点，广告是同样的一句话或者一个画面，重复的播放。

所以，人们见到广告就很烦。

广告和朋友圈文案的最直接的区别是什么？

广告是的核心主要是卖产品，朋友圈文案的核心是打造人。

通常，大多数人一说朋友圈文案，都指的是朋友圈图文信息，这个不全面，属于动态的。

还有一部分，头像、昵称、个性签名、聊天背景图片、相册封面，这些在朋友圈界面存在的信息也属于朋友圈文案，是静态文案，写好后就基本不改动了。

只要是和朋友圈有关的，都属于朋友圈文案。

朋友圈最大的痛就是暴力刷屏！

好的朋友圈，应该做到去“微商化”，最好别让人一眼就看出你在推销。

朋友圈文案有个度要把握好，就是产品信息尽量占比小，不要超过20%，当然这个也不是固定的，可以灵活运作。

朋友圈的文字很少，百十个字。别看字少，也有标准结构的，可以分为四个部分：标题、正文、结尾、图片。

标题：要前置，并且要把最重要的信息放到里面，可以用括号来加强。

正文：精准的描述内容，能写成故事最好，也可以用1、2、3分层来表达，方便阅读。

结尾：通常是一个指令，一般就是请大家点赞，让大家参与讨论，让大家帮忙转发。

有没有指令，效果相差很多。

图片：文案里尽量带图片，如果可能的话，图片里也可以带文字，图文并茂。

朋友圈文案里也可以加链接，补充文字太少、信息量不足的情况，延伸阅读，增加信息量。

上面这四点，是一个朋友圈文案的标准结构。但是，实际应用时，不要硬搬，而是灵活套用。

如果整个朋友圈，都是固定格式的内容，反而更像营销，会引起圈友的反感。

最好的办法是，标准在心里，随意发挥，不要让朋友圈过于标准化就可以了。

生活化的、自然的文案，才是朋友圈文案的主流。

 2 

很多朋友会问：朋友圈文案能不能发广告？

说起广告，人们不是不爱看广告，而是要看有趣、有用的广告。那朋友圈能不能直接发广告呢？

这个问题要具体分析。

一般情况下，只有一个产品，那就不能以广告为主了，要多用软文案。

如果是比较多的产品，可以适度增加广告，尤其是做海外代购类产品的，只要受众精准，广告多一点也没关系，他们就是买买买。

虽然知道了朋友圈文案可以有广告，还是要清楚朋友圈的定位。

从日常生活来分，我们要把生活、销售、招代理区别对待。

生活类的朋友圈，就是自己的日常生活，是不掺杂销售信息的，这个可以以社交号的形式展现。

这样做主要就是对新加入的朋友进去划分，可以引流到销售号和代理号中。

如果做的产品较多，又是跨界的，那这样做就显得很重要了。

销售类的朋友圈，主要是意向客户看的，意在促成购买。

这个圈里要发跟产品相关的内容，要引起客户兴趣，目的就是卖货。

招代理的朋友圈，就是给代理看的。你作为一个团队领导人，要给代理激励，给他们鼓劲加油，吸引更多人加入代理。

代理的朋友圈，可以是鸡血励志的文案，鼓舞士气。还要有专业产品知识、销售技巧知识等，教会代理卖货，他们赚到，自己才能赚到。

严格来说，以上三个分类，互不干扰，可以很精确的将文案传递出去。

作为一个营销团队的领导，要教会自己的代理如何发社交类、销售类、代理类的朋友圈，而不是一味的甩内容，任凭其复制、粘贴。

当然，作为代理自身，也要有主观意识，不要什么内容都拿过来照搬，鸡血内容对于终端购买用户没有意义。

以上的做法也不是绝对的，如果觉得弄三个微信号太麻烦，也可以在一个微信号里，对用户做好分类，发布信息时选择分组就可以了。

还有更好的办法，就是合理利用微信群。朋友圈就专心写文案，把有意向的人的拉到群里，分享干货，贡献价值，要比在朋友圈里瞎励志好得多。

文案高手往往是发的社交朋友圈文案，但是里面却植入了营销信息，悄无声色的打动代理和客户。

不怕广告，也不怕刷屏，关键是要看发的内容是不是有趣、有用，会发广告的高手，天天发也没人拉黑。

 3 

要想好好社交、好好卖货，朋友圈还要做到生活化、专业化。

朋友圈展示，没有一定的频率，到达率其实并不高。如果每天发的内容太少，看到的人就更少，基本上就没有什么效果。

如果频率太高，内容又无趣，尤其是刷广告的微商，那将会被屏蔽、拉黑删除。

我朋友圈里有位牛人，刷朋友圈频率非常高，但是你就是想看，甚至有追剧的感觉。他发的内容很少广告，很有价值，有些人还想让他多发点，看不够。

有价值、有趣的朋友圈，生活化、专业化程度就很高。

生活化的内容，有助于拉近和微友之间的距离，增强信任，像熟悉的朋友一样。

生活化并不是把生活搬到朋友圈里，好的坏的通通都发。很多宝妈，很爱晒娃，有时孩子也没收拾好，就出镜了。

还有些人，把不顺心的事，消极的情绪发泄到朋友圈。

我们发朋友圈文案，要注重个人形象及品牌，那就要给自己一个明确的定位：你是谁？你希望是什么样的人？以什么样的形象展示在公众前？

朋友圈文案，可以展示你想成为的样子，做简单的修饰是可以的，但是要在真实的基础上，不要虚构、伪造。

我们都希望自己有钱，身体健康，自由，有趣，有爱，所有人都希望自己这样，那我们就努力成为这样的人，朋友圈文案就贴近这些去写。

我们可以给自己的朋友圈拟定一些生活化的关键词：以前比较瘦弱、正在强身健体、读书、电影、旅游、勤奋努力、有爱心、自黑自嘲等。

关键词，就是自我营销的核心，围绕这些写文案，碎片化信息持续发布，多条不同的朋友圈文案，就会构建出一个完整的个人形象。

生活化的朋友圈文案，是把真实的场景适当剪裁，展示出来，有生活才有好文案。

你是什么样的人，正在成为什么样的人，过怎样的生活，你的气质感染到朋友圈，持续的展示，信任度就不断的加深。

如果想假扮，带个面具，造一个高大上的人，很难、很累。

有生活最重要，文案只不过是帮你展示出来而已。

说完了生活化的朋友圈，再来说专业化的朋友圈。

这个相对与生活化的朋友圈要简单一些。

专业化的朋友圈和生活化的朋友圈不矛盾，也分不开。

要做到的专业，就要成为某个领域里的专家或者达人。

实现这个只需要两步：自己必须成为专家；让别人认为你是专家。

成为专家，就要努力学习、实践、归纳总结；让别人为自己是专家，就要不断的发声，展现自己。

关于学习，不管通过什么方式，要把学到的知识转化成自己的能力。

简单的办法，就是边学边分享；提出问题自己解答，并且在朋友圈展示帮助别人解决了什么问题。

比如你是卖胡麻油的，就要多写关于胡麻油的功效，不同产地的特性，适合什么人食用，食用的方法，能帮助什么人解决什么问题等等。

做哪个行业的产品，就要围绕这个行业来做，做深，做透。

专业化和生活化是密不可分的。比如一个朋友是做早餐摄影的，他每天的朋友圈就是给家人做了什么早餐，介绍营养成分，再配几张精美的照片。

这就是把专业融入生活，让生活显得专业。

要做到专业化，就是要知道自己需要解决什么问题，帮谁解决问题，解决的问题越多，专家形象就越强。

朋友圈文案是每个微信营销人的必学技能，本文已经详细说明了如何撰写朋友圈文案，大家可以多练习，不断提高文案水平，持续卖货，做一个优秀的微营销人。