如何用SEO营销文案训练你的潜在客户自掏腰包

无论你是营销人还是企业主，你都无法忽视写作这项技能，要知道我们现在一切的营销活动都需要网页内容来支持。

文案写作可以帮助你用文字开发购买价值，使你的产品获得客户认可，达成交易。

在企业内，写作可以帮助你开发业务方案体现工作价值，帮助你及你的团队争取较高的工作优先级和更多资金。

写作可以帮助你梳理工作流程，保证项目通畅的运行。

让我们回到搜索营销场景，让写作帮助我们实现搜索营销回报：

1、SEO搜索结果-如何说服潜在客户点击

你的网页在结果中排名最高，并不意味着搜索者会点击你的网页，你需要给他们点击的理由。

搜索者在搜索结果页只看到关于你网页的一点儿东西：标题，摘要片段和网址（熊掌号名称）。

搜索者使用网络时，并不仔细阅读网页，他们只是浏览它们。搜索者点击网页，是因为期望这些页面会满足他们的某个需求。而他们更倾向于点击切中他们的需求，且标题和摘要中含有搜索请求的结果。

房地产经纪人有很多窍门提供给售房人来加强买卖点，会使一座房子对潜在的购买者产生吸引力的东西，如果你一贯地改进你的标题和摘要部分，你的网页就会拥有获得巨大点击率所需要的亮点。

2、SEO营销页-提供给潜在客户解决方案

仅仅让搜索者点击你的链接是不够的，你的网页必须有一个目的，无论是说服客户购买你的产品，还是描述一番后获得客户的联系方式。

不过在此之前你需要先满足抵达你网页搜索者的基本需求：

一些购买者处于考虑购买的早期阶段，他们遇到了问题，需要一个解决方案，但是不知道如何选择。

如果能理解你的购买者的搜索行为，你将会遥遥领先于一些竞争对手。

例如：一位女士想要清除家里的狗狗掉落的毛发，你可以确定这是一个初级需求的情况。这位女士可能需要一个吸尘器，或者是粘尘胶滚，不过你如何确定要卖什么东西给这个人呢？

如果你告诉她，你的吸尘器是行业中得分最高的，而且本周正在打折，这是没有意义的。 她甚至不知道自己是否需要一台吸尘器。

而另外一个网页说明不同清除狗狗毛发的方法，并解释狗狗经常掉毛可能是营养跟不上或洗浴方式错误，需要补充营养品和选择适合狗狗的洗浴产品。这正是购买者想要看到的，这是体现你网页说服力的时刻。

注意：只有当购买者被说服她需要吸尘器、各种营养品和洗浴品时，夸耀你的产品比其他竞争者产品强才有意义。

3、SEO转化页-是时候让他们自掏腰包了

从刚才的例子接着往下讲，女士初级需求是清除家里狗狗掉落的毛发，她在浏览网页后学习了存在什么样的解决方案。我们将这个过程可以分解为，浏览阶段和学习阶段，在获取足够的信息后，她会选择一种或多种组合方案，并选中特定产品来购买。

我们通过精心准备在网页上的信息来教导她发现你的产品，这些产品就可以解决她的问题。

当女士开始调查价格或者比较你的产品特性时，她进入浏览产品信息阶段，在浏览信息阶段所需要的信息与在学习阶段所需要的信息又有不同。学习阶段的人想要找到什么样的产品可以帮助他们，而浏览商品信息的人通常通过搜集信息来购买具体产品。

提供给购买者他们需要的信息：产品图片、价格、特色、价值、同等产品性价比等

如果此时你可以提供一些优惠促销信息，可以缩短购买决策的时间。

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