金融理财APP推广6问:关键词设置、马甲包、积分墙打量、安卓CP

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不少做APP推广的童鞋都说APP推广越来越难了，渠道越来越贵了，经常花钱也拉不到多少用户，即使拉到了用户，很多还都只是下载了，连注册激活都没几个，更别提付费转化了。

即使大家在做推广时也有这样的感触，但细想一下，这样的说法对吗？

是所有渠道都贵？

所有产品都转化不好？还是个别不好？

是用户不付费？还是产品本身有问题？

这些都是需要细细琢磨的。

恰巧前几天，有位童鞋问了金融理财APP在做APP推广时的问题，觉得非常有意思，而且又会是大家经常遇到的，在这里就跟大家分享一下，希望大家可以做一下借鉴。

首先，我们来做一下产品分析

背景：新上线理财产品（XXX），目前用户基数比较少，产品处于拉新阶段。

然后，在做APP推广时遇到了下面的几个问题

1.理财产品在做ASO优化（关键词）的时候，重点选择行业词/长尾词还是竞品词？（产品本身品牌不大）

2.ASO优化单个关键词时需要连续优化一周看效果，还是测试2天发现不吸量之后马上停止？

3.理财类产品马甲包应该要如何操作？马甲包数量几个较为合适？

4.理财类产品在应用商店中的成本普遍比其他产品的要高很多，在投放安卓渠道时，当前是否有必要大力投放CPD？

5.安卓渠道有很多，如果要付费推广，是否重点投放1-2个应用商店，还是采取全市场投放的策略？

6.刚上线的产品有没有必要马上做信息流广告？

接下来就来一一解答一下（为鸟哥笔记疯狂打call）

1.理财产品在做ASO优化（关键词）的时候，重点选择行业词/长尾词还是竞品词？（产品本身品牌不大）

@小波（鸟哥笔记资深ASO优化师）理财产品的CP可能都有这样的感触：热度在3000以上的理财类关键词，竞争程度都是非常大的。这里建议可以选择一些冷门的词做为主攻。在做关键词时，可以使用目前比较带量的词：理财产品、理财平台、理财app、p2p理财、理财管家，然后再加一些竞品词。

2.ASO优化单个关键词时需要连续优化一周看效果，还是测试2天发现不吸量之后马上停止？

@小波（鸟哥笔记资深ASO优化师）在这里建议可以先做一周ASO，排名做上去之后，再给自己定一个周期，统计获客情况。其实在做的时候很简单，如果本周总下载量10000，积分墙量做了8000，那么，2000就是自然量（10000-8000）。

3.理财类产品马甲包应该要如何操作？马甲包数量几个较为合适？

@小波（鸟哥笔记资深ASO优化师）这里不仅是理财类马甲包，更包括其他类的APP，在做马甲包时其实都是用其他开发者账号，做一个和主包代码一模一样的包，稍微改下东西，内容本质一样，就是马甲包了。至于数量上，当然是越多越好。

4.理财类产品在应用商店中的成本普遍比其他产品的要高很多，在投放安卓渠道时，当前是否有必要大力投放CPD？

@冰涵（“欢乐狼人杀”安卓渠道推广负责人）其实，理财类APP的成本无论在哪个渠道都是很高的，我们在做安卓渠道的时候，可以先了解一下同行竞品的价格。另外，CPD是一个最直接获量的方式，是否大力投放CPD取决于项目的预算/新增量级/新增成本的要求，然后再做综合的评估，每个公司情况不同，需要根据公司实际情况调整。

5.安卓渠道有很多，如果要付费推广，是否重点投放1-2个应用商店，还是采取全市场投放的策略？

@冰涵（欢聚时代的美女）我们在做付费推广时，建议先在1-2个应用商店试投，看产品的吸量成本/用户质量/成本的把控，有了基本的范围后需要拓量再进行全渠道铺开。

6.刚上线的产品有没有必要马上做信息流广告？

@杨轩（鸟哥笔记信息流资深优化师）如果急需用户时可以试试。但还是建议先做一段时间线下推广，引入一些用户，先体验，再完善产品，最后再推信息流。

好了，问题基本已经回答完了，但是金融理财APP在做推广时肯定还有很多问题？怎么办呢？给大家推荐个好去处~

10月26日·上海

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