京东与阿里的对战，不同商业战略的较量
导读：在刘强东和奶茶新婚燕尔之际，阿里巴巴与苏宁易购牵手，阿里以约283亿元人民币投资苏宁，成为第二大股东。自此京东股价受挫，阿里股价有上浮，老马你是不是有点不厚道啊？
阿里和京东一直水火不容，阿里高管不只是在发布会挖苦挑衅京东，业务上也大搞针对京东的排他协议。在《阿里巴巴正传》中，马云更是声称京东的模式存在巨大问题，原话是：“京东将来会成为悲剧，这个悲剧是我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的……所以，我在公司一再告诉大家，千万不要去碰京东。别到时候自己死了赖上我们。”
刘强东则认为：不管什么模式，消费者最关注商品、价格和服务，自营的规模效应下，商品更加可控有保障，效率更高价格更低，仓储物流配送售后服务也更加稳定有保障。而刘强东认为，早晚，京东要替代掉阿里模式，变成市场的主流。
总而言之，谁都看不起谁！
那么，阿里战略和京东战略到底是什么样的，孰优孰劣？
阿里巴巴：大平台，稳步扩张
马云是一位极具战略思维的商业领袖，是中国互联网的推动者，他杰出的商业智慧加上绝无仅有的商业环境，促使了阿里巴巴有了今天的帝国版图。
阿里巴巴版图巨大，大数据、移动互联网、互联网金融、O2O等都有涉及。而且，尤为可贵的是，马云战略一直很清楚，而且都是稳步横向扩张。包括投资苏宁，其实是为了拓展版图牵制京东。
个人觉得，与成吉思汗的扩张战略相比，他的战略和眼光更胜一筹。
大有大的好处，当然大也有大的坏处。你的劣势，就是别人的机会。
京东：集中优势兵力，重点突破
京东版图
京东从2007年才开始做B2C，此时的市场环境已经发生了巨大的变化，如果再走阿里巴巴的路线，注定是没有好果子吃的。
所以，刘强东采用的是与阿里相反的策略：重模式，一直烧钱。这种模式就是重金投入，把控全程消费链条的每一个环节，打造超出用户预期的用户体验，然后靠用户体验去赢取用户从而获得市场。最终，硬是杀出一条血路来，让马云也惧他三分。
如果说阿里是“分权”，京东就是“集权”，从定位的理论分析，刘强东这种决策是正确的，尤其是面对强劲对手，正面交锋注定会失败。
面对阿里淘宝、天猫这样的巨无霸时，京东只有抓住对方的软肋，精耕细作，稳扎稳打，才有后来居上的可能。
最近发生的两件大事则充分说明了他们战略上的差异：阿里入股苏宁战略目的是为了扩展版图牵制京东，京东入股永辉超市则是为了深耕生鲜O2O。
阿里与京东的模式孰优孰劣？
阿里巴巴轻模式，所以可以持续的扩张。如果把经商比作战争，马云的军队轻装上阵，优势是机动灵活，来去自如；缺点是战斗力受局限，防守能力较弱，给人可趁之机。
京东截然不同的套路，京东善于用战略眼光发现一些前景十分可观的处女地，然后大把烧钱，打造一流的用户体验。更重要的是，此举必然提高了进入的门槛，提高了竞争门槛。
就相当于，京东善于发现咽喉要地，以很低的成本占领，然后大量投入建立十分强固的工事。如果此时你想与之对抗，必然付出惨重的代价。我们看到京东如今的布局，正是基于这样的思路，集中优势兵力，占据几个最重要的咽喉重地，并重兵把守。
所以，面对烧钱的质问，刘强东回应道：“我觉得烧钱有两个结果，有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬，什么都没有；还有一种钱烧掉了之后留下了非常高的竞争门槛，这些钱花得值，投资人开心其实。”
也正如刘强东所说，不管什么模式，最后干什么了，最后不要忘了一点，我们所有的模式最后都是为消费者服务的。
至于哪种模式更好，更有生命力，往往是时代决定的，所以，结局到底如何，还要时间来检验。
真正可怕的敌人不是竞争对手
每一次变革，都是生产力发展的必然结果。特别是以科技为代表的生产力的发展，带动了很多新行业、新模式的发展壮大。同时，当生产力再次得到发展，这些行业将会慢慢过时，直到被新的力量粉碎。
所以，最可怕的敌人，往往不是竞争对手，而是以生产力为代表的新的时代。被竞争对手打败的企业，很可能是因为它本身真的存在很多问题，输也心服口服……而被一个时代打败，往往会让人唏嘘不已。
文/陈信诚，QQ&微信：2403292542
