淘宝推广最有效的方法有哪些？

大家好，这里是天辰网络。

大家都知道，淘宝的推广渠道都是公开透明的，所以怎么推广店铺取决于两个维度：

你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。

新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点。

先看图片了解一下淘宝上常见的推广渠道有哪些：

另外说一下，从2016年至今，淘宝一直在往内容个性化发展，让大家开始在淘宝上有“逛gai”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。

淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。

再看看各个流量渠道的基本特点：

免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口。

付费渠道门槛要高很多，需要有足够的资金和专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）。

所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。

个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。

微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。

是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量是不需要成本的，这就是潜在的机会。

从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：

免费流量（最主要的流量渠道）

直通车流量

为什么必须先是这两个流量渠道？

资源要求：

免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；

直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。

明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面问题了：怎么样推广淘宝店铺？

1、会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题；

2、策划出一个高点击率的主图；

3、使用生意参谋进行数据分析、竞品分析；

4、产品购买理由提炼与表现；

5、用户调研

以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。大家一定要掌握好呀！

接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量？

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。

作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。

记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数

搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应。

算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大。

没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。

一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）。

下期将会通过举例向大家详细介绍哦，谢谢阅读~