创业者说（第四十八）：多和“客户”互动，增加成功概率

自己出来干，发现一些客=户在刚开始时聊的挺好，到了最后就逐渐没有声音了，可以说是成功少，失败的多，心里不免有些落差。以前在企业做事情时，所操作的事情，一般想做，总是能够成功，包括申请一些项目，有些时候虽然会有时间方面的问题，但是最终多数还是能够做成的，对于项目有掌控感；即便做不成，也没有太大的感觉，企业的事情嘛，成不成不太影响自己的收入。自己做就不同了，一件事情成功了，则意味着有收入，不成功则承受煎熬，另外还存在着时间成本的，因此总是想着把事情做成。

自己也知道把每单业务做成是不现实的，或者说多数的单子是不能做成的，但是一个单子没有下文或者最终失败时，内心还是会存在失落的。尤其是自己空下来的时候，突然之间就会患得患失，担心一些业务进展不顺利，从而带来收入的减少，进而内心焦虑，这些情绪不自觉地会带到工作上、甚至是生活中，对待员工的态度就会不一样，包括辅导孩子作业遇到挑战时也会产生烦闷情绪。

最近自己做了些反思，包括和一些已经创业成功的朋友交流，也得到了一些启示：

第一，心态方正，项目不成功者半九十，成功是偶然，不成功是必然的，项目成功与否不仅仅取决于我们自身的能力，还要取决于对方的需求，包括和对方是否能够建立良好的关联关系。

每一个项目机会都是为下次做准备的，包括不成功的项目，从中我们可以总结出经验，是我们的技术能力不行？产品品质不好？价格太高？亦或是我们的市场推广存在问题......通过梳理我们能够及时完善我们自身，调整策略，则下次和未来项目成交的希望则大大提升。

第二，不在几棵树上吊死，不要押宝几家供应商，要不断开拓新的客户，尤其去拜访新的客户，一些以前的朋友，自己出来创业不久，要让大家知道我在做什么，能做什么，能够给他们带来什么，以便逐渐找到合作的机会。

把总的样本量增加上去，成功的比例不便，则成功的可能性大大增加了；另外自己的客户实现多元化。之前曾经有过类似的经验，一个本来没有多大指望的朋友，首先提供了帮助，并且如果做起来会是比较大的业务。

我第一份工作的老东家，到目前为止还没有去拜访，一直觉得现有的业务还做不完，自己手上还没有多少人员，接到业务也做不了等。朋友说我这种想法是非常错误的，现在做不完，不代表未来一直能够有项目做，要多开发一些点，以备不时之需；另外，老东家即使业务的发源地，同时也是人员的提供者，有些工作可以拿出来做的，完全可以委托现在的东家的朋友进行开展。同时，一些人有数年没有见面，他们手上现在大多掌握着很多资源，需要和他们好好商量下，完全可以做些事情。

我现在给自己定的目标是，每个周要在外面至少两天，先把自己的朋友圈跑个遍，先刷下存在感，让对方清楚我开始出来做事情了，以便后续找机会合作。

第三，让自己忙碌起来，人一旦闲下来就会胡思乱想，把自己的工作安排的满满当当的，让自己没有过多时间去想不好的事情。

第四，不要自我设限，不要把自己局限于某一领域，可以从自己的专业出发，其他相关或者不相干的领域，如果是通过整合资源来参与，学习稻盛和夫，客户的需求先不要拒绝，总是能够满足，先接了再想办法去达成，这样一方面把客户做起来，另外一方面可以实现业务的多元化。

第五，尽快实现收入增加，自己之所以忧虑，主要还是没有多少收入，面临入不敷出的状态，或者是和上班比，收入大幅降低，因此存下压力，如果逐渐做起来了，有了收入，便不会有此焦虑。

因此自己尽快要做些短期项目，想办法出去接些小活进来做，通过兼职资源把事情做了，先赚点快钱，先让自己活下去，正所谓“手上有粮心中不慌”，以便能够更从容地开发新的业务。

第六，把工作当做修炼，创业就是不断迎接挑战，充分发挥自己强项的同时，不断做自己以前不想做、不敢做的事情，可以最大限度地提升自己的能力，这也是自己出来创业的目的之一。