增长思维学习9.30

[知识点]：服务场景、高频、客户体验、破局点

[思考点和行动点]：

反思最近做的训练营：

1.第一个我认为复盘是大家都需要的，而没有像老师这样，实实际际的问别人，她们需不需要，第一步就有点儿想当然了。应该就是老师说的这是希望？还是幻想？需要市场和客户的反馈

2.复盘，描述的很抽象。到底在什么场景，具体能解决的痛点是什么？提高能力+个人成长，太抽象，没有具体的点，根本无法打动他人来学习。服务的场景，解决什么问题？复盘很好，每个人如果学会复盘，能够让自己倍速成长，但是怎么切入，需要好好思考。

3.破局点：一个产品，看到了机会，还是高频，也有了场景，如何实现从0到1？没太想明白，创业真的不是那么容易，不是你想想就可以的，人性和想象的很不一样。

4.在第一次的尝试中，客户的体验，在产品+干货上做得还是不错的，但是在引导流程上还可以优化。付费购买是最好的也是最真实的反馈否则客户再说好，那都是假的

#李昌平

在前面的课程当中梁宁老师讲过判断产品的机会：痛点、爽点、痒点。给想创业的人，想在夹缝中生存的更好的人提供了机会。

其实在现实生活中要满足人们的痛点、爽点、痒点所需要的产品有很多。就像文章中列出的面对饥饿，有很多方面可以入手，饼干、方便面、大餐馆、小餐馆、外卖、便利店、超市、菜市场、零食，大家都在解决这个问题。给咱们的感觉就是都有机会，所以就盲目的冲进去。

我表弟一个卖凉菜的，他认为凉菜很有市场其实他也没有分析。在广东地区凉菜本地人是不吃的，基本上考靠外地人，外地人主要以陕西为主，这主要是他们的生活方式不同。我们这些外省的人也会偶尔吃一下，有的时候家里来了客人凑一个菜。还有一些年龄偏大的人，他们喜欢晚上喝点小酒，所以就随便搞了一点凉菜下酒。特别是猪耳朵，所以星期天猪耳朵一定要准备足够的量。 

所以最后的结果是不温不火。大钱挣不到小钱也有进。做事总是想当然甚至有异想天开的想法，我们平时去厨嫂当家吃饭，上菜的速度很快。那是因为销量高的菜他们准备了很多（去过的人都知道那是准备好的熟食）。

那是因为他们从市场中找到了高频菜谱。 只有高频消费才能产生最大价值同时也会带动低频的。在外卖行业当中我们可以赠送一点低频的菜。坚持下去，通过不断的尝试肯定会得到顾客的反馈，不断的变化和持续跟进反馈。肯定也会带动其他菜的销量。这样就可以带着了整体，也赢得了客户。

其实在我们生活当中真正的高频和得到用户高度评价的就我们手机而言应该是处理器、摄像头、安卓系统。面对全球这么大的市场基本上每个人每时每刻都能中的到。所以最大受益的就全就那么几家公司。

#马青波

【知识点】

1、信息优先，比别人知道更早，就有机会更早做决定；

2、信息环境和决策模型，决定了作决定的能力；

【思考点】

1、信息优先，听着带劲，可是落到现实觉得很虚（或许如同文中提到一样，我是一介草蜢），仔细想来，信息优先就是做到不被信息抛弃，追不到第一手信息，但打开获取信息的通道，不排斥。

2、决策先发散再收敛，也就是先获取足够的信息，再内化到自己身上，可以是依葫芦画瓢，但要你的目标就是那个瓢。

【结合现实】

想想之前做决策时，总觉得哪里不对，可就是想不出。以至于总是很怕做决定，这里可能会有认知不够，没有方法论支撑等。这两点对应今天课就是信息广度不够，没有合适的决策模型。

记得上学那会企图从老子，道德经中寻求答案，终没坚持下来，分析原因呢，一、文言文的语言精练，需要反复阅读和思考，二、没有现实的案例或者现实的结合，很难与生活对接。三、也可能当时就是一介草蜢，追求的就是一些方法论。