关于创业的思考2

上一次写了关于创业的两个问题，今天我继续用自己所在的教育培训行业来探讨后面的三个问题。

3 市场成长是否足够快？

4 你的成长策略是什么，是否能够支持你快速成长？

5 如何进行必要的防御，策略是什么？

首先：市场成长是否足够快？

我们在分析一个市场是在成长还是在萎缩，以及成长得是否足够快时，首先要想明白是哪些因素决定了前面的问题？

街舞属于教育培训行业，我认为它的市场规模由两个主要因素决定，适龄人口，人群需求度。

1 适龄人口

据相关媒体报道，中国的90后比80后少5400万，00后比90后少4800万，我预估10后因为二胎政策原故，人口应该会保持不变。

我主攻的3~10岁市场，在未来5年内，总人口大概率是和前些年持平的。

2 人群需求度

消费者们对少儿街舞这个产品的认可和需求度。

17年“中国有嘻哈”火了，嘻哈文化正式进入大众的视野。借助这一波东风，18年关于街舞的网络综艺节目以及各大卫视筹办的综艺节目层出不穷，鹿晗、黄子韬等小鲜肉纷纷为这些街舞综艺节目站台，势必会让街舞火爆全国。

综上所述，结合适龄人口和人群需求度来看，少儿街舞行业这个市场目前是处于快速增长期。

你的成长策略是什么，是否能够支持你快速成长？

每个行业的特性都不一样，成长策略也不一样。概括来讲就是用现有资源去换取想要的资源，教培行业需要的主要资源，分别是团队、渠道、招生。

1 团队

第一是招人，我最近就在为招人而发愁，准备多花点心思，像招生一样去招人。

第二是培训，建立一套内训机制，把新员工培养成想要的人才。

2 渠道

我的主营项目是少儿街舞培训，现有的主要渠道方式包括两种，第一是入驻其他的综合艺术培训平台，第二是自己开店。

3 招生

打磨出一套全年的招生，转卡，续费，客单价，转介绍的闭环。在节奏、方法、团队执行上不断得去优化迭代。

我现在的发展速度非常受限于团队这一块，合适的价值观一致的老师太难招了，准备好好想一下对策。

如何进行必要的防御？

街舞培训现在越来越火爆，进入这个行业的人也会越来越多，为了进行必要的防御，我准备把主营产品也就是常规卡的收费设置在行业平均价格的115%左右。

然后开发出优质的暴利产品，如高价班、明星小组合打造等。

以上就是我自己对“创业五问”的思考，希望18年大家都能够找到更合适的创业和发展方向。