为什么你的生意总是不温不火？那是因为你不懂商业流量

［齐帆齐微课］

朋友是做服装电商的。

她的个人抖音账号，也是她们团队的最主要账号，在抖音有640万粉丝。同时，团队矩阵下还有各大小账号，总共1200多万粉丝。

这还不够，在快手，小红书，微信朋友圈等全网相加，共有大约1800万。

1800万粉丝，是什么概念呢？

她给我说“我们一个月的利润，是你们一年的营业额。”

也就是说，一年的营业额将近一个亿。

我受伤了，我深刻的反思，为什么。

同样是创业，在同样的时间内，同样的人数，为什么差距那么大？

他告诉我：因为你不懂“流量”。

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流量这个词，我们在日常生活中每天都会接触，路口有路口的流量，手机有手机的流量，每个网站，每一篇文章，都有相关的流量数据。

但我们真的懂流量吗？

我们提出三个问题：

老话说的，人脉就是钱脉，是为什么？

互联网公司诞生后，十几年就创造了无数巨富，是为什么？

你走在街上，一个女孩走过来对你说“关注微信加好友送玩偶。”这，又是为什么？

是的，都是因为“流量”。

一，传统流量。人脉就是钱脉，看到才可能成交。

在互联网诞生之前，人们是怎么做生意的？

第一，在商场，街道等有人流量的地方开店铺，将自己的商品公开的显示出来，靠人口集中带来的流动量增加商品的曝光率销售商品。

那如果想增加流量怎么办？

那就，租旺铺，或者开分店。以增加单店流量或者增加流量总和，提高收益。

第二类，不靠店铺和商品的曝光流量，而是靠自己的个人能力或者资源作为基础，将自己打造成人际交往的“流量节点”。靠和别人的“关系”获得收益。

人脉的本质是增加自身在社会中的“展示量”而获得更多的机会和信息资源。

所以，曾经没有互联网的时代，人们乐于喝酒吃饭的线下社交，发展出了丰富的酒桌文化。但现在风气减淡的其中一个原因便是，有了更高效率获得流量的方法。

我利用网络赚钱那么忙，你总想约我吃饭？

不可能。除非，你是远超过我的“人脉节点”。

二，互联网的造富奇迹——打破流量规模获得红利。

现在全世界最火的企业，你们想法哪一些？

苹果？谷歌？阿里巴巴？还是特斯拉，腾讯或者脸书？

他们都是互联网企业，而且他们都是企业中的“年轻人”。

而他们的老前辈，能源，铁路，运输，医药，已经甘拜下风。

因为他们偷走了上帝的钥匙，在他的禁库中，偷出了三件神器

规模效应，边际成本和沟通之盒。

他们用此，打破了传统沟通模式的流量上限和流量规模，取得了巨大的红利。

规模效应打破了曾经一个店铺，一条街能到达的流量上限。现在的店铺，能同时承载几百万甚至更多的网络流量。

边际成本是指每多生产一件商品所需要付出的成本。而现在的网络视频，网络课程，网络书籍，再生产出来的那一刻起。销售得越多，所需要的边际成本越低，直到最后成本几乎为零。

沟通之盒，是指曾经人和人传递消息，一次一般只能面对十几个人，而现在，你的文章，你的语音，在互联网上，能被接受无数次。

三，加微信，送玩偶？——私域流量

当你走在路上的时候，突然有一个小女孩拉着你“加个微信吧，现在加微信就送玩偶哦。”

这是为什么？

1.让你添加微信的基本原因就是将与你的单次连接升级为多次连接。

2.一回生二回熟，打造你对品牌的感情，和培养消费习惯，减少商家的获客成本。

3.培养有感情的品牌形象，达到消费者之间相互传播的目的。

私域流量是互联网中自媒体这个去中性化产物的中心化应用。

也是当前最具红利的商业模式。

为什么做生意总是不温不火？

因为我们总是跟不上带有红利的商业模式，总是得等到红利期过去，一切都成为人们的基本常识后才选择“脚踏实地”地去做。

普及的知识并不值钱，值钱的是正确且少见的知识。

李宽奇

2021年4月22日

齐帆齐第3期28天写作成长营第七篇1462字累计10006字。