企业营销培训有哪些内容

企业营销培训对于公司的发展目标和战略来说，都是重要的，只有做好企业营销培训，才能把企业的产品推广出去，从而获得更多效益。那么企业营销培训有哪些方面的内容呢？企业营销培训要怎么做呢？我们来了解一下。小编专注于传播分享企业管理知识及资讯，更多企业管理知识请联系企业咨询（GZqiyezixun）。3000多份企业管理工具及资料免费赠送，免费领取请加微注明“领取资料”。

1.企业营销培训要抓住痛点和营销收益

营销首先要解决“学员为什么要参训”的问题，具体可以分为以下两点。一个是展示业务痛点，痛点就是在业务发展过程中的挑战，阻碍业务发展的障碍。作为培训设计者，要在业务痛点中找到我们可以帮助解决的问题。在培训营销中展示学员的痛点问题，可以引发共鸣，从而激发学习的欲望。其次是，呈现学习收益。讲师约（china_jsy）认为学习收益是每个学员必定关注的重要内容，也是表现培训产品特色和彰显品牌魅力的首张名片。培训通知是学习项目的开场白，其中培训收益的撰写必须用精炼、明确的语言，突出学习内容与学员工作任务的匹配性，一击即中学员的需求。

2.企业营销培训要关注产品的定位

企业营销培训认为，给产品取一个好听的名字非常重要。参加培训，很多时候是依赖口碑和客户对培训质量的认可，这可以借鉴营销学上的STP理论(Segmenting、Targeting、Positioning，市场细分、目标市场和价值定位)来设计。市场细分，能够让场景更精准;目标选择，可以让产品更聚焦;价值定位，则会让品牌更久远。讲师约（china_jsy）认为培训品牌首先要明确产品所对应的细分学员群体，然后根据他们在工作中存在的具体问题，来定位可以给学员带来的价值。之后再通过取一个贴近产品价值的名字和传播口号，以及其他可视化形象(如LOGO，课程手册等)来不断传播品牌的价值。学习产品品牌命名的过程中需要考虑的要素有对象、内容和价值。也就是为“什么对象”提供“什么样的学习内容”，以解决“什么问题带来什么价值”。最好的效果是，没有直接将对象和内容写出来，却将项目的定位和使命表达地非常清晰。

3.企业营销培训要打造多维度的营销渠道

为了塑造学习产品的品牌，需要多频次多渠道来进行传播，培训经理需要具备营销思维和能力。首先，线上渠道要打造。线上营销平台包括公众号、公司网址、OA讨论区等方式。公众号对于营销培训产品、营造学习氛围发挥了很大的作用。关注标杆企业的培训公众号，也可以帮助我们了解他们正在做什么，借鉴其优秀经验。其次，关注线下渠道。讲师约（china_jsy）认为需要让学员感受到浓烈的学习氛围。比如大厅、教室、甚至食堂、电梯，都要覆盖课程海报。制作海报也成为培训组织者的一项重要能力，不一定要用专业人员设计的海报，其实有趣的手绘海报更受欢迎。

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