商业分析工具推荐3：4P-微观层面的经营情况分析

4P策略相信大家都听说过，都知道，但真正应用的时候可能不够深入或者没有举一反三。

今天，我就带着大家来用一遍4P分析方法。

从用户、自身、对手3个角度来分析4个层面。

Product：产品定位——产品的属性（具体形态、品牌、包装、大小等）、是否满足用户需求

Price：产品定价——价位、与目标人群的价格敏感度是否匹配

Place：推广渠道——线上、线下、推广时间

Promotion：促销方案——促销时间、促销对象、促销品类等等

我们还是拿社区回收来举例。

我们的目标是提升社区回收量，同时要不亏本。

1、从产品的角度

我们的定位是为居民提供便利的社区回收方案，通过上门回收以及社区活动的形式来实现；

居民的需求是便利、合适的价格；

竞品的现状，投放智能柜子回收价格低，而且还是要居民主动完成；传统收破烂的，价格虽高，但是不规范，缺斤少两，物业有时候还不允许他们上门。

2、从定价的角度

我们的定价与市场价持平，而且还提供上门服务，对居民来说吸引力大；

竞品要实现这个人力成本较高，智能柜的价格没有我们有优势，而且柜子的成本很高。

3、从渠道的角度

我们线上提供上门回收、线下定期提供现场回收活动，利用各种小区宣传位置推广。

一旦我们和物业合作，其他竞品进入门槛较高。

4、从促销的角度

这个随着回收的规模，市场的行情来进行调整。

经过这4个层面的分析，我们当前的业务方案相对来说是比较有优势的。

同时，这4个角度也能去分析我们当前业务的问题，系统得剖析哪里存在问题或处于弱势。