木兰姐：如何快速成交你的客户？提升咨询转化率

当我们通过各种途径获取客户的时候，我们此时面临着最重要的考验，如何快速成交客户？

有些朋友，可以吸引很多客户，但是成交转化率却很低，也许来了10个客户，只能成交一个，这就造成了资源严重浪费，我谈下成交客户的关键是：理论+案例+客户故事+承诺=成交，理论即产品的价值的塑造，价值塑造直接从客户所期待得到的结果入手，也就是产品的核心卖点提炼。

我们早已过了物质匮乏的时代，面对海量的商品信息，雷同的产品功能，精明的客户群体，你的产品是否有独特卖点？显的非常重要，独特卖点——就是你的成交主张中最独特的价值，是别人所没有的，不敢有的，也不愿意有的价值。

案例就是你曾经服务过的客户，任何人都不想当做实验的小白鼠，客户故事就是最容易进入消费者心智的，每个人都喜欢听故事，唯独故事没有抗拒，故事可以给顾客描绘使用完产品后所得到的结果，也叫前景描绘，这样就能把客户从痛苦带向快乐，再加上零风险承诺，大多数商家，他们不敢对产生的结果负责，但现在的市场正在发生变化，我们应该积极的推广这种对客户负责的态度和责任，因为有了零风险承诺，你的成交率会提高几倍，只有把客户的最后顾虑给消除掉了，成交才会变的有可能。

一家有零风险承诺的，会对产生的结果负责，你是客户你会选哪家？

成交=理论+案例+客户故事+零风险承诺，再加上三招，让客户立即购买和一个无法拒绝的理由，那就是超级赠品和产品稀缺和紧迫感。

接下来再分享一个赠品的概念，在送赠品的时候千万不要把卖不出去的产品做赠品，因为有很多人可能喜欢你的赠品，才决定购买你的主打产品，例如在超市买牙膏送一个好看的杯子等等， 其实生活中无处不是营销，有一点，送赠品的时候最好不要送一样，因为每个人对赠品的感觉不一样，当你有三个赠品的时候，可以从三个角度给客户提供价值，这样对客户的吸引力就更大。

产品制造稀缺就是营销的一种炒作， 稀缺的产品满足了人的欲望能力，你要造就物品的稀缺感和紧迫感，你在销售的时候设计一下，

回答客户内心的三个问题：

我为什么买？

我为什么要向你买？

我为什么非得马上就买？

回答这三个问题才能提高客户对你的产品的关注度，促使客户尽早出手。

所以为什么一个小小在古玩价值连城？一幅名家字画能拍得天价？为什么在日常生活中钻石比水贵万倍？而在沙漠中水又比钻石重要万倍？

然后在销售的过程中，销售人员的自信是非常重要的，还要把握成交核心四个环节的时间，我的经验是：10%讲理论，30%讲客户案例，50%时间讲故事，10%时间讲保证。

营销的秘诀就是：

你必须100%站在客户的角度，走出自己的世界，然后走进客户的世界，深入了解客户的内心，把客户带到他世界的边缘，再将客户带入你的世界，这样就顺利成交了。