FABE法则

FABE一直被认为是一种通用的销售法则。从产品的特征、优点、好处、证据四个方面诠释这个产品为什么值得被拥有。

带着这个逻辑去和客户交流，能够高效地传递产品的价值。两天的课程今天下午结束，结束环节落在了FABE训练上。

老师带着我们把它做了升级— NFAB，N—need从挖掘客户的“需求”开启话题，然后带出产品的特质，特质的介绍要引出产品的优势？

比如一本活页笔记本，B5规格，它的优势是纸质好、有空白和网格两种页面，自己可以随意穿插，好根据内容分类作标注。

那么优势只是“优势”，客户不觉得对自己有用有价值，怎么办？

“我一直有阅读习惯，它可以用来记一些金句，写一些心得感悟。我也把它当礼物送给客户。”

客户觉得有用，可以解决问题才会达成最终的购买行为。