发掘跨境电商行业“充电”市场，解决企业用工难|投融界专访曾德威

投融界讯企业培训是企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动，是推动企业不断发展的重要手段之一。

我国企业培训市场逐年扩大，超过60%的企业都搭建了培训中心甚至企业大学，90%企业会对内部员工提供培训，其中中层及以上外训比重逐年增加。日前，投融界专访了广东跨境电商培训代运营项目的负责人曾德威。

十年行业经验，致力企业培训咨询

曾德威从事外贸网络营销已有十年，从在高校开始《外贸网络营销》选修课到给外贸网络营销总裁班做培训，他深刻感受到外贸企业招人难与高校大学生就业难的错位和矛盾。

他告诉投融界记者：“当前的外贸企业，无论是外贸加工厂、外贸贸易商还是做跨境电商，他们都找不到满足企业发展所需要的专业人才。特别是最近几年，外贸企业转型升级过程中，很多老板还没有适应国际竞争形势以及找客户渠道的变化，导致很多外贸企业难以走出困境。因此，我们做跨境电商类培训咨询项目的目的，一方面，是想给外贸企业主和管理人员，提供专业的培训课程，帮助外贸企业转型升级，把企业做大做强；另一方面，是想给职业者或是英语类、计算机类的学生，提供人才市场紧缺的职业技能培训，帮助他们找到合适的职业发展道路。”

据了解，项目定位以跨境电商培训为基础，提供跨境电商一站式综合服务，针对外贸工厂、外贸贸易商、ebay、亚马逊等平台大卖家和相关职业者人群，给企业客户提供培训和代运营整体解决方案服务。

随着跨境电商交易规模的不断扩大，曾德威认为，项目业务整体的市场前景广阔，且需求会越来越多、越来越精细化。有关数据显示，2015年跨境电商培训市场直接和间接规模达80-90亿，而2020年预计将突破300亿。

三大优势抢占市场，多方位一站式服务

曾德威介绍，现在市场虽然存在竞争，但行业内还没有形成一家独大的局面，有非常大的发展空间。项目相对其它产品，有三个方面的优势：

第一，以目前非常火爆的Facebook+Google+亚马逊培训为接入口，提供市场急需的培训咨询服务。

第二，有精准的线上线下营销渠道，积累了超过100万精准用户人群。

第三，培训讲师都有丰富的行业实际操作经验和培训经验，可以借助讲师的品牌快速占领市场。

目前公司的经营业务包含跨境电商培训咨询服务、跨境电商代运营服务和自营跨境电商项目运营。其中以自营跨境电商项目为培训案例技术基础，通过培训作为企业客户入口，为客户提供跨境电商建站、代运营、企业管理等一站式服务。

公司外贸网络营销培训课程包括Google搜索引擎营销、Facebook、Linkedlin、YouTube等社媒营销、亚马逊大卖家引流系列课程、品牌独立站运营、跨境电商品牌运营等定制化培训课程。跨境电商代运营服务包含品牌独立站整体策划与搭建、独立站网络营销团队搭建与优化管理、全网品牌营销整体解决方案实施的服务。

清晰的发展规划，从广东走向全国

项目从2015年9月开始，现拥有团队成员18人，合作企业超过200家，与河南瑞贝卡发制品股份有限公司、广东外语外贸大学、广东省外语艺术职业学院、广东财经大学华商学院等知名企业和高校建立战略合作关系。

曾德威表示，公司有非常清晰的发展方向和规划目标，今年打算增设广州分公司，扩充研发、销售和网络营销团队。从2018年开始，分公司将逐渐从广东省内向省外扩张，并开发上线外贸营销系统、在线教育平台，至2022年，实现营收突破1个亿。

公司盈利点主要有培训收费、代运营服务费和自营跨境电商项目收入，曾德威说，由于这些业务的成本主要是人力、场地租金和办公差旅成本，所以总体成本支出可控，达成规模效益后，利润率可以超过35%。

为了项目的进一步发展，此次股权融资500万元，主要用于销售分公司的扩张、外贸营销系统研发投入和人员扩充，曾德威期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作！