6.3 改变的原理——反抗机制
2021-03-12 本文已影响0人
刘东利2020
最强大的说服，就是自我说服
- 说服的动力，来自于自己，不是外界
要记住：“没有人喜欢被改变” —— 是“没有人”
案例：争论“苹果好吃不好吃”，争论的到底是什么？
- 不能否认自我的认知
很多人将 “说服 == 胜负”
一个常见的问题：
正确的理解是：
一定要记得：
要让当事人觉得：
不是我被说服了，而是我自己想通了
最强大的说服，就是自我说服
- 说服的动力，来自于自己，不是外界
要记住：“没有人喜欢被改变” —— 是“没有人”
案例：争论“苹果好吃不好吃”，争论的到底是什么？
- 不能否认自我的认知
很多人将 “说服 == 胜负”
一个常见的问题：
正确的理解是：
一定要记得：
要让当事人觉得：
不是我被说服了，而是我自己想通了
