销售画像之二：Perseverance（坚持）

销售画像之二：Perseverance（坚持）

成功无法定义，但失败可以，那就是放弃。

                                                                                ---- 马云

有两种方式可以从别人口袋里拿钱：一种是偷和抢，很显然你会为此付出沉重代价！另外一种则是合法的，那就是有效销售，即通过提供价值，获得回报！然而，这需要你坚韧不拔的意志！这是有效销售的核心特质！因为：放弃=失败.

有关统计表明，在实现有效销售之前，你至少会面临至少8次拒绝！但残酷的现实告诉我们：绝大多数的销售都是在经历第一次拒绝后之后，便放弃了！理由很简单：爱面子，忒伤自尊了！随之而来所产生的一种病症是：销售恐惧症！但是事实又是如何呢？且看看以下故事：

【关于销售的坚持】一个卖劳斯莱斯的销售员， 每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。

他得出结论：每努力一次会赚到55.55元。销售就得有这种精神！对的事情坚持做，就是产值！

很多的初级销售喜欢找捷径。其实哪有什么捷径，做销售不是搞研究做学术，绝大部分的时间闭门造车就可以了！有效销售最有生产力的事情永远就是：无限贴近客户，和优秀的客户一起成长，帮助客户解决问题！但首先客户要给你机会，而敲开机会的大门之前，要面临的巨大压力和痛苦就是：拒绝！！拒绝！！拒绝！！

发了无数封Email客户不回复.

打了无数个销售电话，客户拒接.

上门拜访客户时，遭遇闭门羹.

.....

做一名资深的销售，我深深地了解：有效销售务必全力以赴，坚持到底、直至成功！我在担任一线销售时，把个人全部时间都花在了寻找客户上，采取了所谓的“客户153行动”，即“每天找100个客户，发50封邮件，打30通国际电话”。由于我的客户是全球的，除了被拒绝的压力之外，还遭遇语言的挑战，打Cold Call时要面对各种令人尴尬的日本口音、印度口音、中东口音、新加坡口音、法国口音…真的很难相互理解，这样也有一个好处，当对方不耐烦骂我时，我听不懂他们在讲什么，然后继续推荐我们的产品，这也是我自我安慰的一种方法…就这样，每天153，我不断地网罗自己的客户资源，每天153的量变结果，就是质变，即成交、再成交，我也因此赢得了领导的信任。

赢得信任后，我继续坚持着153，并保持不断成交的节奏，然后我意识到，想要继续自我突破，不仅要坚持153，还要搭建一个属于自己的销售理论体系，于是我访问了上百位客户以及销售高手，阅读了300多本有关销售的书籍，进而梳理出了自己的一套销售体系—销售力之六脉神剑。就像郭德纲讲的，流氓会武术，挡也挡不住，153行动+理论武装，让我在加入公司的第二年年中就完成了年度销售目标，并成为当年的销售冠军！

人性都是：追求快乐、逃避痛苦！而被拒绝是一件违背人性的事情，这就是为什么很多人在实现有效销售之前就放弃了！要实现有效销售，就必须坚韧不拔！有道是：客户虐我千万遍，我待客户如初恋！在销售之初，不断地经历失败，快速地体验失败，不断的从绝望中寻找希望！唯有如此，才能遍尝有效销售的乐趣，享受有效销售的成果！

然而，所幸的是，坚韧不拔也是可以通过学习与实践获得的！我向你推荐VSAIN坚持模型，在后面的章节会详细阐述，从而帮助你更轻松地坚持：

.Vison-愿景，心之所愿，力之所出.所谓愿景，即是有念力的目标！魂牵梦萦，动力无穷，让坚持毫不费力，成为一种自动自发的行为！

.Strategy-战略，“烧船”与圈子策略，全然激发你的坚持的动力，由内而外的驱动着你朝着目标前进！

.Action-行动，在最短的时间采取最大量的行动.

Improvement-改进，每天自省，总结，日清日高，每天进步1%.

.Nature-本能，不断重复以上四个步骤，直至成为你生命中的一部分，即所谓本能，至此天下无难坚持之事！

坚持，其实很简单！坚持到底，直至成功！