从商鞅变法看企业战略

商鞅变法是我们耳熟能详的故事，而商鞅在秦国实施变法的过程，其实是秦国制定国家战略，并把战略落地执行的过程，但通过认真的分析，其实对于我们企业战略的制定还是很有纪念意义的。

战国时期，秦国是非常贫穷和落后的，而且与魏国交战失败，把河西和函谷关丢了，所以，当国家是低头赔罪，割地赔款。

公元前361年，秦国的新国君秦孝公继位向当时的东方六国颁布了著名的招贤令，此招贤令称之为500年一卷雄文，商鞅就是在这篇雄文的感召下，从魏国千辛万苦，排除万难来到辛苦，由此展开商鞅变法。

当时的秦孝公把通过招贤令感召来的各国贤士全安排在招贤馆好生招待，但并没有立即封官许愿，而是要求各位到秦国去调查，研究遍访三月，然后出自己的方案。

当时的商鞅拿着盘缠和国府令牌，跋山涉水遍访秦国，既到过山岳荒村，与民同宿，也走遍了秦国的关隘要塞，获得了一手资料。得出结论：关中土地平坦，沃野千里，为天下列强所无，渭水汤汤，在秦无险，可谓天赐佳水；老秦人朴实厚重，尚武之风深殖朝野。守富饶土地而贫穷，拥强悍之民而兵弱，据山川形胜而沦丧，就是因为没有综合国力，什么叫综合国力？综合国力就是指人口众多，农工兴旺，库府充盈，甲兵强胜，民勇公战，由此五者堪称强国。但是当时的秦国，地小民少，工田不振，库府空空，甲兵老旧，私斗成风。

你可以看出，商鞅不仅发现秦国具备的自然禀赋，也看到了秦国存在的问题，并对秦国的资源能力进行了认真分析。

公司在制定战略的过程中，也是需要充分调查了解企业内部所有的资料信息，这对制定正确的战略非常有帮助，因此，战略开展之前要制定详细的资料收集清单和调研访谈提纲，甚至经过反复斟酌的问卷调查表，从而认真分析企业内部的资源能力及存在的问题，是非常有必要的。

秦国当时的环境是四面楚歌，六国在山东召集大会，准备要把秦国给分了，当时，秦国面临主要三个竞争对手是魏国，齐国和楚国。李丽主导魏国变法，吴起主导楚国变法，齐威王主导齐国变法。但是商鞅认为他们这些只能强一时，不能强永远，遇明君则强，遇常君则强，遇昏君则亡。名为法治，实为人治。

这企业的战略分析中，通常会有拍摄的工具进行企业宏观环境分析，运用五力模型，价值链和关键成功要素进行中国行业环境分析，运用波士顿矩阵和机器人，经分析，通过不同维度的分析，能够掌握企业产品在市场竞争地位的和市场吸引力。

据此，商鞅向秦孝公明确秦国的使命愿景就是统一六国，本期的战略目标是变法，强行为一统天下奠定根基，用20年时间收复河西和函谷关实力。

商鞅为秦国指明了发展方向和战略目标，之后还向秦国推出了重要的战略举措，就是知名的强秦九论。这九论分别是田论，赋税论龙决论，军功论，郡县论，连坐论，度量衡论，官制论，齐俗论。

在企业发展的战略制定过程中，首先要内部环境分析，从而明确企业使命愿景，战略定位，并把关键业务好组合同步制定可操作性战略，前面已经看到要做好的战略，必须有前面能力分析。

要想战略顺利落地，必须将每箱项战略措施绿尾细化到日常的具体工作当中来，商鞅针对变法制革的成绩，严格执行遇到企业战略管理中，就是通过绩效考核和战略咨询会实现战略管理的闭环管理