底线与预判

一次特别有意义的谈判，好闺蜜参与进来，她年龄比我小，但谈判中表现的睿智与从容，让在场的人不得不佩服。

回家的路上，向她讨教，如何在谈判桌上做到向她这样游刃有余，从容不迫。她说，没有别的，经验使然。我说，总结一下经验，她说 ，若总结，则有两条，预判与底线，每次谈判之前，先确立好自己的底线，在谈判桌上，可以对对方充分的尊重，但无论对方讲得多么天花乱坠，但底线上绝不能让步；其次，每次谈判之前做好充分的功课，设想好可能遇到的种种情形，对方可能有的种种反应，这样遇到任何事情都能淡定。若多次重复，成为思维习惯，这种谈判就会越来越轻松。

对我而言，真是醍醐灌顶，终于明白自己在谈判桌上为什么那么傻了。

下次好好践行一次，期待奇迹发生