《定位》二、让品牌快速进入顾客心智

吴春梅早读晚思笔记   2020年2月11号   打卡第3天
    【所学】
  二、让品牌快速进入顾客心智

一.成为第一
1.  成为第一是进入顾客心智的捷径。我们每个人都能记得第一是谁,但是第二、第三可能就讲不出来了.  
2. 什么叫一：第一就是同类的产品当中,第一个进入到顾客心智的品牌，这些品牌在顾客的心智当中牢牢的位居前列，它就会成为顾客想要购买的时候的第一个选择。
3.   解决没有成为第一个进入到顾客心智当中的产品品牌，定位上难题方法。
 ① 在某一个领域或者某一个特性上，你可能是最好的。所以要找到自己第一的方面特点
  举例： 第三个独自飞越大西洋的女性 
             媛媛第一位90后的女性冠军（到现在为止仍然是唯一的一位） 。 

二、不要试图改变消费者心智
 做定位营销的一个守则，千万不要试图改变消费者他的心智 
比如：可口可乐就曾经造成过一场营销灾难，他们自己做了调研，提升了一下饮料的口味，做了盲测 后，得到市场反馈结果就是喜欢新可乐的人和喜欢老可乐的人的比例是3:1，他们就特别有信心把新可乐新口味推出了，并且宣布做出了口味提升。但是这个顾客看到了商标之后再喝，他知道这个是原来的经典可乐，更多的人喜欢原来的经典口味，人的口味和人感觉到的味道，其实不只有舌头决定的，还是有你的想法决定的 。

三 、心智不足  （第二个特点）
在每一个顾客心里面的产品都有一个阶梯，第一位的就是第1名，再往下，第二、第三可能你顶多就能记到三，你往下就记不住了。 但排挤掉排在你上面的品牌。但是这个道路不好走，这个做法，往往行不通，这就需要用到关联定位。

四、关联定位 

关联定位：叫做把自己的品牌和前面的品牌关联起来。
在做营销的时候，绝对不能只看你自己，你一定要去看竞争对手， 如果顾客的产品阶梯上方的品牌地位非常的牢固，而你又没有采用任何的手段或者定位的策略，你是很难把你的品牌往上移动的。
比如 ：推出一个新的品类，空调的产品阶梯上很难往上爬，不做空凋，选择另外一种可以制冷的但用户的心智不能接受新的不同的事物 ，除非新的不同的事物和原来的事物有关联。正确的做法是做好定位策略。
定位策略：正确的做法是做好定位策略：  有时候不要和第一死磕，不要非得和他不一样，你可以和他关联起来，然后让顾客更容易接受，让顾客更好的去理解你的品牌，让你的品牌进入到顾客的心智。
（举例1： 美国排名第二的租车公司安飞士   利用他把他自己的品牌关联到了他行业第一身上， 逆袭转亏为盈）    
 （ 举例2：  七喜公司定位成一个可乐的替代饮料,他告诉顾客说他不是可乐。）
 （举例3： 无铅汽油，它是利用了汽油，无内胎轮胎，它是利用了原来的轮胎，新概念都是参照老概念进行定位的，通过这种关联的方法让顾客更快的接受 ）

 五、重新定位竞争对手 
 概念：我不先搞我自己，我先搞竞争对手，既然空位太少，我就先把顾客心目当中的一个竞争    对手的位置给挤掉，然后来创建空位，我再上位  。
 举例：哥伦布推翻公众 大地是圆的 运用把原来心智旧理念被推翻了,在填补新理念。
 重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、现有的产品、现有的品牌、现有的人  。    

举例2：一个药曾经重新定位了他的竞争对手 打破了阿司匹林的神话
必须对于竞争对手的产品比较了解。你要对他的产品有所评论，改变顾客对于竞争对手的产品的认知，通过改变顾客对竞争产品的认知，腾出一个空位，这时候你就可以挤进去了。
举例3：老一代 智慧薯片重新定义竞争对手宝洁的 品客薯片, 结合读出薯片标签的内容广告。
 结论：  有的时候味道的差别不在口腔里，而在顾客的心智里。 
 
   【所悟】
今天主要学到了快速进入到顾客心智的方法，最快速的方法就是成为第一，因为人们只记得第一，作者又分享了两个重要的方法，提供给第二、第三使用。如果你不是第一，那么你要学会用关联定位的方法，因为顾客的心智不足，并且很难改变。如果你不是第一，你可以尝试去重新定位你的竞争对手，让他腾出位置，让你上去，进入顾客心智当中的产品阶梯 。今天这3个知识点打开了我对营销的认知维度，看完作者分析的大品牌案例后，让后突然对以往看到的营销广告有了新的认识领悟，让我们想起目前所做的推广宣传工作所容易犯的思考错误方向，当时在项目的推广页面 和文案中都是放的 只说自己，我家的产品多好，我家的产品多棒，围绕产品是什么特性，最后发现劳而无功，感到很失望， 最正确的方向是站在客户的角度来思考，页面的那些方面吸引自己，把自己当成顾客，在看竞争对手的页面时，最关注的需求点是什么，要做到换位思考，营销其实也是以终为始的倒退思维，来检查自己如何来做好每一步，达到最终效果。

【明日计划】

1.后补《精准努力》前1章
2.中国近代史纲要第2-3章