11 九地篇 1322个字 选址有制高点，心智也有制高点

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

散地——自己势力范围内

轻地——在敌境内，但是不深入

重地——进入敌境很深的地方

争地——有利地形，先到先得

衢地——先到，结交诸侯等资源的地区

交地——交通方便的地方

圮地——道路难行的地区

围地——进入的道路狭隘，退出的道路迂远

死地——迅速战则生存，不战则被消灭。以退为进。万不得已的地步。主动性和灵活性，主动性上，就是自己主动退出，不给自己留退路。

九地，总结起来就是“1+4”，自己的势力范围就是散地，另外还有4个类型的地，根据进入敌军深入程度分为轻地、重地；根据是否需要争取分为争地、衢地；根据渠道、交通可以分为交地、圮地；根据敌我双方的你进我退，分为围地、死地。

三属——敌、我、其他诸侯国，三个属地连接的地方

在不同的地方，做不同的事情。

开心丽果的位置都是比较好的位置。

地理环境的势能的制高点。

心智环境的制高点。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

各个击破就是这个原理。

左右、前后、上下都不能相救。

凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。

军心、士气。

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

善于用兵的人，就在于不用“方马埋轮”稳定军队，而在于组织指挥得法。

充分利用地形，强弱各尽其力。

充分发挥指挥调度之力，让全军齐心奋勇。

将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

统帅，就要沉着冷静、幽深莫测；严肃认真而有条不紊！

让别人很难简单就猜透你的意图。

把握、运转士兵的心理状态，集结军队、拼死奋战等等，都是将帅的责任！

凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，“吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

出国作战、长远作战的原则。

如何控制士兵专心一志、齐心协力是一个问题！

士兵的心理状态，被包围了会齐心协力抵御，迫不得已就会拼死战斗，陷于危险的境地，就会听从指挥！

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林，险阻，沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利；四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

不熟悉地形的，不能行军。

找熟悉地形的向导，帮助我们熟悉地形，否则不能行军。

置之死地而后生，是自己主动把自己置之死地，不给自己留后路，主动性还是在自己手上！

自己的名头没有那么重要，在敌人面前就要低调。

是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。

在战争行动的时候，就要封锁关口。

停止和敌国的交往。

兵不厌诈。

没有什么约期交战，最开始要沉着冷静，行动就要迅速。

最重要的还是敌情变化而改变。