Opp前后跟进
2018-06-26 本文已影响36人
仙儿PMX
OpP前后的跟进
(2018年6月16日)
王琴
让别人能静下心来听你讲
把事情往前推进
一，为什么要讲OpP
①要人(有人才有保障)
②展示安利机会
③找人才
没有人哪里了的人数
没有人——那来人数——那来人才——那来保障
二 心态和定位
内心障碍
破自己内心的冰
①底气，激情
②你跟对方讲的安利，不能用你的今天安利的结果衡量他的安利
③胆量(突破)
敢讲比会讲更重要
三，OpP前破冰
打开心门(引起兴趣)
①多问，多聆听，多专注(高度)
收集信息
，找更多切入点
在家想好一会要跟他讲什么
举例:李老师(详细的询问李老师找需求的过程有录音)打开心门，找准需求
微信人脉分类:
家长
朋友
闺蜜
②找准需求，了解需求
举例:1.五年顾客
问:
接下来如何打算?
想做实体
做什么实体
找到精准的需求切入点
备胎
先帮你把顾客群建立起来
未来谁都说不清
30年河东30年河西
2.陌生认识DD司机小眭90后(有录音)
激发需求
四，OPP后跟进
①认真仔细了解听后感
②给足对方信心
③突显他的需求，展示安利价值
④保障性和非保障性的区别(传承)
5.拥有系统的价值
有标准，有人才
可复制
6.分享为什么做安利
7.办卡 推会议 推崇领导人
新趋势新思维
8.打预防针(拿到第二次见面的机会)
敲定时间地点不要超过2天
书，喜马拉雅
9.保温:想尽办法创造机会第三次见面
10.跟进方案
