市场走访之感想

虽然在工厂负责产品质量和食品安全管理，但是我还是会经常去看看市场产品质量情况，以及市场其他竞品的情况，以及销售者对产品的要求等。

记得在二十几年前，基本是以生产为主体，也就是说我们生产什么、市场销售什么、消费者购买什么。但是到现在，过去这种以生产观念为主的做法满足不了市场的需求。

通过走访市场，通过和市场售卖点老板的沟通，我个人也有些想法，也就是说，我们不能按照过去的老方法，一味的以自己为主体，而是要以销售、以购买者的需求为主体。也就是说，我们要打破原有的生产主体观念，打破生产什么，销售什么的观念。而是要生产消费者需要的产品，要生产市场需要的产品，就是说，市场要什么、我们生产什么，而不是我们生产什么，市场销售什么。客户的需求才是我们的追求，这是客户是上帝的诠释。

在走访客户过程中，经销商是一种想法，他们的想法是要及时供货，要有钱赚；而下面的二批商、门店老板则是要有客户认同，要有销量的产品，还有就是有什么赠品，有什么东西送，不同的客户对产品有不同的诉求，老板要的是价格优惠，能够挣到钱，下面做业务的是自己有没有好处。我们在做市场销售时，要充分了解我们客户的需求，对症下药，要针对不同的客户给予不同的方法，而不是都用一种方法。

再就是，市场变化变化快，我们要跟着市场的步伐，甚至要快于市场变化。比如，销售渠道，过去我们是传统渠道占大头，购买我们产品的都是老头老太太，现在是直销大客户渠道成了大头，电商渠道也逐渐做大，购买者年轻化，如果我们还是停留在传统渠道，那么会失去很多年轻的客户。所以，我们无论产品、销售模式都要与时俱进。

跟随市场变化，我们随之变化，相信我们还是有一定的竞争力。

加油！