斯里兰卡宝石市场随笔~

昨天有游客沟通行程的时候，表示想去宝石矿区参观一下，我相信，这不是她一个人的想法。斯里兰卡的彩色宝石，尤其是蓝宝石如此出名，很多人都想见一下其真面目。我这里给大家拔个草，解了你们心中的郁结吧！吧！吧！

我在著名交易市场beruwala混了3个月的时间，去过矿区，还有原石交易市场，科伦坡的珠宝商打过交道的不下20个，科伦坡的珠宝展参观过2次，以上为我解说的背景，供各位看客参考。

矿区揭秘

矿区的名字比beruwala还难念，我姑且叫R城，也有一个小型的交易市场。大家可能以为矿区的宝石很集中，其实不然，宝石之所以是宝石，除了好看之外，就是因为稀有。所以你开挖，能否挖到宝石，完全依赖于运气，根本就没有勘测这么一说。说白了，就是我看这块地爽，心情好就在这里打个洞。矿主给矿工开工资，赌自己的运气。斯里兰卡全岛都可能挖到宝石。但是R城附近的土地挖到的概率更高，所以R城成了当地非常出名的一个交易中心。所以参观矿区完全没有意义，都是微商打开，证明自己货源可靠的一个站不脚的笑话而已。如果有人在朋友圈宣传矿区照片，证明自己的可靠性，我会觉得这个珠宝商特别没格调，倒不至于说就是假货。

既然开了头，我就再说一点儿吧！

R城附近20公里的一个地方，早上7点开始会有原石交易。我在这里遇到了几个泰国人。是的泰国人，没有中国人。泰国有亚洲最大的彩色宝石交易中心，切割技术非常棒，尤其是红宝石和蓝宝石。所以会有一些泰国切割师父，在这里买原石，自己切割。我当时是跟着来自山东蓝宝石发家的切割师父去的，他们非常有经验，看了原石，斯里兰卡人觉得面生，开出的价格非常高。最后随便买了几千块人民币的原石，不走空。

R城主要是佛教徒，其实开矿就是赌，掏钱请矿工，赌运气。为什么矿工不自己卖力气开矿呢？因为挖矿是要压保证金在政府的，大概几万人民币，对矿工来说是一笔不小的数目。压钱的目的是要负责回填，如果不回填，政府就把保证金没收。斯里兰卡政府还是非常注重环保的。

解读最大斯里兰卡的交易市场

那么Beruwala是什么角色呢？佛教徒挖的原石除了在R城附近卖，就是卖给Beruwala的穆斯林，白帽子，白袍子是穆斯林的标志。佛教徒挖矿，穆斯林切割。所以买原石赌性非常高。切出来的石头火彩好、干净无暇，就赚了，反之则亏。

如果你的微信好友里有人在斯里兰卡采购宝石，他表示自己跟兰卡人关系很好，那这个人一定是个骗子。因为我认识的每一个中国珠宝商，都表示对斯里兰卡珠宝商恨得牙痒痒。

在Beruwala卖宝石的不是宝石的主人，是马仔！主人给他们一个价格，他们拿出去兜售，在市场上问一圈的价格，谁出的价格高，他就卖给谁。谁出的价格高呢？不懂的人出价最高。当然，他的要价更高。马仔的要价，通常是最终成交价的5倍以上，而且，他们极聪明，会看菜下碟。每次当有一大堆游客去beruwala的时候，就是马仔们发财的时候。所以游客们，千万别去送钱了。

马仔对付珠宝采购商，尤其是新入行的，也是很有一套的。同样一颗石头，经过不同马仔的手，送到你眼前。采购商一天看了N颗石头，不小心看走眼的时候，就是成交的时候。

我的珠宝知识，是跟一个印度尼西亚籍巴基斯坦人学的，他来斯里兰卡采购宝石已经有40年了。他买过一颗非常漂亮的5克拉有烧皇家蓝，1万美金，估计零售价要翻倍。印尼人的审美和国人不同，印尼人对蓝宝石的净度要求不高，偏爱大颗粒的宝石。师父的3个儿子，两个跟着他从事珠宝生意，一个是医生。我跟着师父学到很多珠宝知识。

如果你想在beruwala买宝石，首先你得有一个经纪人，经纪人是斯里兰卡人。他陪着珠宝采购商一起看宝石，价格谈好之后，经纪人会把宝石送到实验室检验真假。等实验室验明真假之后，珠宝采购商把钱给经纪人，卖家找经纪人拿钱。当然，经纪人会从中抽走一部分，行规是10%，但是真的是多少，你未必知道。虽然采购商付钱给经纪人，但是经纪人未必就是真的协助珠宝商采购，并不会帮着采购商杀价，更多时候帮着卖家抬价。他们在讨论价格的时候，采购商听不懂，所以不清楚其中的猫腻。但是为什么这样还是需要一个经纪人呢？因为没有经纪人，采购商不能在不给钱的情况下把宝石拿走做检测。

其中发生的比较搞笑的事情就很多啦！例如，经纪人掉包珠宝，经纪人拿着珠宝跑路，经纪人抬价从中收取高额回扣。新手入行等着被经纪人坑，游客来，他们不拿假货卖给你就是大大的良心了。

任何马仔在搭上采购商之后都可以做经纪人，在采购商不在的时候，他们又会重新做马仔。只有我的师父，他的经纪人是不做马仔的，因为我师父做这行40年，他的经纪人和他合作20年，基本属于一种雇佣关系了。我师父采购量非常大，所以给的是5%的佣金。

我是如何学习珠宝价格的！！！笨人有笨办法！！

我在beruwala认识了很多采货的中国人，在海边的一个宾馆里，住的70%都是中国人，他们一般待上个十天半个月，然后回国，一年来四五次，当然也会去泰国。他们的宝石，价值比较低的会在朋友圈直接标价，价值高的就只描述不标价。

然后我选取了其中5个人的朋友圈，按照品种、大小、颜色、形状、有烧无烧分类做了一个excel价格表。售价趋于一致说明，他们的采购价格也相差不远。

笨人有笨办法！！

采购商的身份有很多，有些是自己喜欢珠宝，然后买着玩，周围的朋友跟着买。有些是斯里兰卡的华人开客栈或者做导游。绝大部分是专门从事这行，当然不都是自己卖给终端消费者，不少人是卖给国内的同行。他们的很多客户，是他们珠宝学习班的同学。每个人都有自己的客群圈子。

不要相信什么矿区直供

废话不说上图

马赛克被我打掉的是，某个女士，说自己是矿主，左上是与矿合影，左下是购买宝石（一看就不专业，都不是宝石市场，穿裤子的是佛教徒而不是在珠宝市场最有发言权的穆斯林，右上是斯里兰卡总理，右下是斯里兰卡总理去中国的留影。

真正的昂贵珠宝在哪儿？

其实，好货，是不会到Beruwala的，当然我说的好货，都是价格比较昂贵的，10万+的货。这种好货，直接到科伦坡的大卖家手里。科伦坡集中着大卖家和大买家。我遇到过一个法国老头，在斯里兰卡买石头20年，目前一半时间在科伦坡的五星酒店，另外一半时间在泰国。他就很喜欢买5卡以上的蓝宝石。5克拉的蓝宝石就很贵喽，人家一包一包的买，哈哈~而且这个法国老爷子对宝石的净度要求非常高。

科伦坡的珠宝商我打过交道的也不少。有一个珠宝商，持续给我打了两个月的电话，真的是非常有毅力，他是一个非常有能力的商人，但并不是很棒的合作伙伴。因为，在他眼里，谁都是客户，而我并不是珠宝的受众哇，他搞错了我对宝石感兴趣的原因，或者他认为我就搞不懂宝石吧！

真正的大货，科伦坡的珠宝商买走了是因为喜欢吗？当然是为了赚钱，他们会把宝石送到泰国去兜售。小规格的一克拉的货，要集中成一包一包，一百颗一百颗的。一颗一颗的货，都是昂贵的精品。

很多珠宝采购商来斯里兰卡的原因是，他们是小玩家，不是大玩家，可以在beruwala一颗一颗的讲价挑选，虽然比较费人工，但是自己客源不够也压不起货，只能这样采购。

华为员工，自己当了羔羊还不知道~

著名的WTC世贸大厦，假货横行，中介横行。懂行的，可以去那里试个水哇！WTC有实力的卖家，但是价格很贵。同样的货，我可以在Beruwala用三分之一的钱买到，或者从国内零售商那里买更便宜。为什么卖这么贵？因为你买一颗，不论你是不是采购商，对他来说都是零售。他们不光是做零售，而且要高利润零售。反正珠宝价格一直再涨，只要不是借钱压的货，就当是投资，慢慢变现就行。

讲个笑话，我当时陪同山东蓝宝的采购商在WTC淘货，一个有不少好货的珠宝商，直接不卖。“我可以按照我的价格卖给华为的人，为什么要按照你的出价卖给你？”是的，华为的同胞呀，你们就是珠宝商眼里的肥羊而已。华为的斯里兰卡办事处就在WTC。

是否需要信赖大的珠宝店？路边的小珠宝店又是什么玩法？

宝石没有品牌可言，每一颗宝石，不是因为品牌不同价格不同，而是因为品质不同所以价格不同。所以，XX网红一直给某珠宝店打广告的画风我也是搞不懂了。那个珠宝店，主要业务是卖黄金首饰给兰卡人的，跟国内的周大福、金六福、中国黄金差不多的档次吧！兰卡人没有很强的消费力，虽然买彩色宝石，但是都是特别小而且品质不好的宝石，连黄金首饰，都有很多人买14K的。

我们说说游客遇到的最多的各种小的珠宝店吧，其实很多珠宝店自己并没有货。如果你打开tripadvisor，在上面搜gem，就会发现，嗯斯里兰卡的珠宝店都是黑店。哈哈~唯一一个有好评的店我去了，价格并不便宜，价格是很多中国珠宝商零售的双倍。在我眼里，你说他们是珠宝店，我更加认为是中介。店里只有一些不值钱的石榴石月光石，银制饰品，做工粗糙，当然如果你喜欢这种风格也ok，有人喜欢粗狂的。如果你想买大货，他们会打电话给同行，让他们送货。这不就是中介么？拜托各位选中介也选个你信任的，不要路边随便找，被人宰了可不好。如果一个路边小店很多漂亮的蓝宝石，你就得小心了，很有可能是假货。我在各大景区的珠宝店都有遇到过假货。

之前我们提到了山东蓝宝，是的中国也有蓝宝石，只是山东蓝宝颜色略暗，所以价格不及斯里兰卡蓝宝石的十分之一。各位知道吗？有来中国兜售蓝宝石的斯里兰卡商人大买山东蓝宝，然后加工成珠宝兜售。加勒就有非常多的山东蓝宝石~哈哈，家乡货，不错吧！

旅游达人的代购是否值得信赖？

高端珠宝，并不适合做普通游客的伴手礼。价格太高，哪能随手拿出来送人。只有低端货，可以满足游客到哪儿都要买当地特产的心理和钱包的承受能力。购买高端珠宝时使用的是理性思维，客户考虑的是商家是否可靠。低端珠宝在感性思维，客户考虑的是好看我喜欢，对商家并不是特别在意。而旅行是一件非常感性的事情。

高端珠宝的消费场景一般是，女人想对自己要一些买个心头好，男人买了送太太，结婚纪念日之类的。所以在beruwala采购蓝宝石的珠宝商，并不是把宝石卖给游客，而是自己有客群，他们很少和游客打交道。

很多人想不明白这个道理，尤其是一些到处旅行做代购的所谓旅行达人，就傻乎乎去beruwala送钱，检验自己在“粉丝”心中的分量。你可拉倒吧！他们并不是喜欢你，只是也想出门旅行，但是很现实，明白生活是要靠工作来获得稳定收入来保证的。

别人喜欢你，并不是因为你很重要，而是他们自己很重要。

只是一种投射心理而已，非常感性，也就只能刺激购买一些便宜的当地特色，一旦上升到一些价格高昂的产品，“粉丝”就会变得理性，不买也就算了，还有可能会流失“粉丝”。

我不算旅行达人，是深耕斯里兰卡的写手，自己做斯里兰卡板块的旅行已经有2年的时间了，现在也不做珠宝。之前在beruwala蹲了2个多月的时间，跟兰卡珠宝商、中国采购商、还有我来自印尼的师父各色人等打过交道，总结了这么一篇文章，但依然不敢从事珠宝行业。真的不知道这些旅行达人，哪儿来的勇气，敢去交易市场采购宝石，只能说对自己的“粉丝”没有敬畏之心。

~~~~~

今天只是讲个框架，个人见解，仅供参考。改天心情好，还可以讲解一些珠宝知识~

VX 675889804