卢战卡：镜像模仿要重视的三个细节，弄巧成拙会有小问题！

大家好，我是卢战卡!

 

镜像模仿若不想起到副作用，就要注意：

①自然、要适度、有差异

你坐在对方面前或者侧边，想同步对方的一些行为姿态：比如对方把右腿搭在左腿上，你也把右腿搭在左腿上、对方用右手拿杯子，你也用右手拿杯子；但你得注意，一定要表现得自然，而不要刻意、一定要适度的跟客户同步，不要每一步刻意的让对方看出来；一定要有一些差异性，而不是所有的都一模一样，像他的影子、复读机一样。

 

②同向模拟，逆向镜像

图像模拟：

如果你坐在他的侧边，建议你跟他同向模拟；他用右手拿杯子，你也可以适当用右手拿杯子、他怎么样去摆手势，你也可以怎样去摆手势、他右腿搭在左腿上，你也可以右腿搭在左腿上。

逆向镜像：

如果你坐在他的对面，建议你需要跟他逆着来；他左手举杯，你右手举杯，刚好更像他的镜子、也更像镜子里的他，这种逆向镜像往往也会给客户留下一个非常不错的印象。

 

③显性差异小时，宜接触；显性差异大时，宜合作

显性差异大时，宜合作：

你跟对方性格是极度相反的，他是一个外向型，你是一个内向型：在这种情况下，为了建立双方之间的好感，建议你们要带着一种队友、战友共同挑战的意识，来面对接下来的问题或者解决方案。

案例:：

美国曾经黑人和白人为了打破种族限制，把黑人和白人放在一个学校里去读书，刚放到一起的时候，本身是想让大家建立彼此之间的好感和团结；没想到放到在一起读书没多久，男孩白人和黑人打架的情况越来越多，之后政府就实施了一个政策：

让白人和黑人组成一个小组，然后让他们面对一个更大的挑战，每个小组都要完成一个相关的任务，之后俩人莫名其妙的就变默契了。

 

显性差异小时，宜接触：

你跟对方性格是极度相似的，他是一个外向型，你也是一个外向型：有些时候不见得需要把产品快速推进，这时候你要跟他有更多的接触；你本身跟他比较像，每次接触都会让他得到一种好感，当好感不断的加深升级，后期他就比较容易接受你后期的方案、服务和产品。

案列：

这个小孩你不能老把放在家里，要想办法让他跟其他的小孩多接触，尤其是跟同龄的小孩；跟同龄的小孩，他们都是相似的，三岁接触三岁，这样对方家里小孩的行为模式，就有可能就会影响你家小孩的行为模式；你家小孩可能长期教不会他游泳，你把他放到邻居家，他们家的三岁小孩会游泳，有可能他就跟她泡了一段时间，之后他就会游泳了，这种事情不是没有发生过；曾经的一些心理学书籍上，也有提到像这样一种现象。

细总：

在现实生活中，你要分人：

1、你跟对方本身是一个世界的两极，建议你们不要快速的去推进产品、商业的合作；你可以拉对方建立统一战线，共同攻克一个你本身要给对方解决的难题。

2、你跟对方本身是一个世界的同级，就需要跟对方多接触，相当于慢热、慢慢升温是一样的；当升温到一定程度之后，他自然而然的会问到你的产品、服务和方案。

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