将续费进行到底的思维导图

续费对于3年以上的教育机构都很重要，业绩占比一半以上，老会员再转介绍新会员，就是进入一个良性循环。

做好续费最重要的点：

1.关系是续费的基础，不单纯是任课老师，即使前台，阿姨与孩子的互动也算在内。

2.上课效果是续费的原动力，而上课效果最主要的就是保证学习时间，即是出勤率。

3.不打无准备之战，客户分析是行动指南。