深度对话：“相对值”
2017-07-04 本文已影响50人
败家
相对值话题，缘起于一次大牛交谈～
避嫌蹭热点，故而隐名，代以“他”
……
他：“你认为竞争取胜关键是什么？”
我答：“定位，和竞和关系，竞争只有相对性的取胜，不会有绝对垄断性取胜，这源于顶层控制权规则，无论国家法律和市场都是不允许的”
“你怎么理解定位”
“定位在《定位》这本书中阐述的意思的是：定位用于品牌及营销帮助企业在客户心中建立先要位置，比如想到可乐就会想到可口可乐，百事可乐。想到外卖就想到美团，饿了么；”我引典道
他：“如何能建立心中的先要位置？”
我：“细分”
他终于点了点头说道：“那你如何理解细分？”
我顿了顿缓缓说道：“给一个，第一的名义”
接着随意阐述了几个产品细分案例如何做到用户心中的第一的；
“其实一个名词能概括所有刚才我们所说的东西，“相对值！”我话锋一转
他仰首示意我继续
”相对值是有一个参照，是随着参考单位变化的。所以产品定位也是和环境相对变化的！“我坚定的道
他前倾道：“赞同！”
5秒过去……没人说话，他一直盯着我
“产品定位的改变，又会对目标用户改变进行改变，所以又是一个相对值改变。结论搞笑的是这是“鸡蛋的问题”，所以产品会有不断迭代重生垮边界的现象。 我强行打破这个尴尬
又是5秒……
“但是这又是我的一个方法论，在探寻需求的过程中，相对值非常有用，举个极端例子：比如你是男人这是貌似是绝对值，但这个“男人”的评判标准 可能是源于你有小丁丁，你有胡子，你没有高突的胸，你上男厕所等等作为参照；但这可能不是绝对值，有可能你有女人的细腻，你特爱面膜，你喜欢除毛，你喜欢一些颜值高的男人。这时，针对于这类人群，我可能就会做出一个第一的产品”我调戏道
他：“这可能是我们最后一次聊天，你举例太TM变态了……”
脑袋一条黑线，我心里暗骂道： 你麻痹……
