线下店铺推广教程 [上]

自从微商这个名词出来后，几乎所有加入微商的都在朋友圈（线上）卖东西，却忽略了实体店铺（线下）推广这一块儿。

或许大家还是太懒了，都不愿意动，以为微商就是躺在床上拿着手机刷刷屏就可以赚钱，这种想法是比较极端的。

所以才导致现在线上竞争越来越激烈，卖货的比买货的还多。尤其是微商小白基本线上已经卖不动货了。

其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货。而线下店铺等于是多一个销售渠道。在这个时候，就可以考虑线下渠道了。

如何选择线下实体店铺

依靠熟人：如果亲戚或朋友有实体店铺的，那么肯定优先找他们。

就近原则：以自己为中心，周边的各种店铺，便于客情关系和后期售后维护。

小而精：选小巧精致的店铺，不会显得产品太廉价，这样谈成的几率也高。

互补原则：根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但要避免产品冲突。

小提示：小白微商刚开始千万不要去碰的地方：美容院、化妆品店、药店、大型商超等之类的大店。

很多团队培训的时候就是从这些地方开始进攻。为什么不要去？

第一，大店里面都是些接待员，平常很难接触到老板。老板你都看不见，还谈什么合作？

第二，他们都有自己的产品和进货渠道，为什么要接受你的产品？

第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？

所以先从小店谈起，一步一个脚印，找找感觉找找自信。

线下如何谈成实体店铺

找到负责人：别进店里总和接待员聊，你和他聊半天，他也当不了家。

找准时间：分两点，一是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。二是负责人的时间，看负责人忙不忙，平常一般什么时候在。

破冰：进店后，简明来意，然后开始套近乎（切记不要一开始就推销产品，先销售自己，再销售产品）

找需求：给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，告诉他用我的产品比不用要好。

成交：说服老板让他觉得这个产品市场广阔，能放心的做。

我们都知道操作线下店铺会有很多问题存在，比如：进店前要做哪些准备？老板拒绝的时候该如何面对？怎么和老板谈好利益分配？怎么让老板主动帮你推广产品？如何做好客情关系的维护？等等~