先发影响力（续）（879663）

【书籍】先发影响力（第6-12章+尾声）

【标题】先发影响力提升个人魅力

【字数】477

001如何先发制人

用语言联想先发制人，措辞的使用比是否“占理”更重要。其中比喻的力量很强大，伟大的寿险推销员使用的就是这种方法。

002情境联想

一是外部环境的影响，如写作、读书，环境不同，写出来读出来效果就不同。二是自我的内在体验，就像如何应付考试，用自我暗示来加强自我体验。

003影响力要素

有七大要素，包括互惠、喜好（多赞扬别人，发现你们的相似性）、社会认同（人以群分）、权威、稀缺（善用限量）、承诺和一致（言行一致有信用）、联盟（身心合一，行动合一，让对方感觉你是自己人，定期团建等）。

004两个重要提醒

先发影响力的适用范围，上到九十九，下到刚会走。二是影响力的失效可用三种方法：简单的提醒（你那里天气如何？）、过于明显的意图（电影植入广告，越明显效果越不好）、深入的思考（见招拆招，不被人套路）等。

005两点体会

一是先发影响力是一种话术，不露痕迹引导他人思路，进而引导其行为，达到对自己有利的结果，发挥出你的影响力。二是充分利用个人瞬间吸引他人的注意力，掌握话语的主动权，不断增加你的个人魅力。